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| 研究生： |
劉安國 |
|---|---|
| 論文名稱： |
我國微電腦產業國際行銷策略與績效關係之研究 |
| 指導教授： | 劉水深 |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 企業管理學系 Department of Business Administration |
| 論文出版年： | 1988 |
| 畢業學年度： | 76 |
| 語文別： | 中文 |
| 相關次數： | 點閱：146 下載：0 |
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研究摘要：我國微電腦產業國際行銷策略與績效關係之研究
一.微電腦國際市場狀況
美加、西歐、東南亞、澳紐四個市場的規模大小並不相同，其中次美加地區市場規模最大，一九八七年共銷售了九百四十二萬七千台微電腦，銷售金額達二百一十億五千九百萬美元，其次為西歐地區，共銷售一百七十五萬九千台微電腦，銷售金額達五十八億七千八百萬美元，澳洲地區共銷售二十一萬六千台微電腦，銷售金額達八億二千萬美元，市場規模最小者為東南亞地區，共銷售十七萬八千台微電腦。
各市場的成長速度亦不相同，其中以東南亞地區成長最快，一九八七年數量成長率達47%，其次為西歐地區，數量成長率達38.9%，金額成長率達36.0%，再其次為澳洲地區，數量成長率達37.6%，金額成長率達36.7%，美加地區則成長速度最慢，數量成長率僅達22.6%，金額成長率20.9%。
我國微電腦的出口狀況則以西歐地區最佳，數量成長率達122%，金額成長率105%，其次為澳洲地區，數量成長率88%，金額成長率100%，再其次為東南亞地區，數量成長率達53%，金額成長率70%，美加地區出口狀況則居末，數量成長率為39.7%，金額成長率49.1%。
二.國際行銷策略是否標準化
(一)產品策略：在不同的國際市場，有顯著的差異。
(二)通路策略：在不同的國際市場，有顯著的差異。
(三)訂價策略：在不同的國際市場，無顯著的差異。
(四)推廣策略：在不同的國際市場，有顯著的差異。
由以上四個檢定之結果可知，我國微電腦廠商同時在不同國際市場營運時，並未採行標準化的行銷策略。
三.國際市場營運績效是否相同
(一)銷售額成長率：有顯著的差異
美加 60.0%；西歐75.8%；東南亞35.9%；澳紐 47.9%。
(二)獲利率:無顯著的差異
美加9.0%；西歐13.5%；東南亞10.5%；澳紐12.8%。
四.國際行銷策略型態分類
本研究分別研究微電腦廠商在美加、西歐、東南亞、澳紐各市場之行銷做法，發現可以依市場營運比重及行銷投入程度兩個構面，分成高、中、低三種水準，加以區隔國際行銷策略型態如下:
五.行銷策略型態與績效之關係
微電腦廠商在國際市場所採行的行銷與績效之關係如下表所示:
行銷策略型態與績效關係彙總表 單位：%
由圖中可知，採行擴張策略的廠商績效要較其他策略為優。
而在同樣市場比重情況下，行銷投入程度高者，績效顯著地優於行銷投入程度低者。
目錄
第一章 緒論………1
第一節 研究背景………1
第二節 研究動機與研究目的………2
第三節 研究範圍與研究對象………5
第二章 文獻探討與研究架構………11
第一節 文獻探討………11
第二節 研究架構………16
第三節 研究假設………17
第三章 研究方法………24
第一節 研究程序………24
第二節 資料蒐集………25
第三節 抽樣設計………25
第四節 變數定義與衡量方法………27
第五節 資料分析方法與分析步驟………31
第六節 效度與信度分析………33
第七節 研究限制………35
第四章 國際微電腦市場分析………37
第一節 美加地區微電腦市場分析………37
第二節 西歐地區微電腦市場分析………44
第三節 東南亞地區微電腦市場分析………50
第四節 澳紐地區微電腦市場分析………55
第五章 國際行銷策略研究發現………59
第一節 國際行銷策略標準化之發現………59
第二節 國際市場營運績效是否相同之發現………67
第三節 行銷策略變數與績效關係之發現………69
第四節 美加地區行銷策略型態與績效關係之發現………72
第五節 西歐地區行銷策略型態與績效關係之發現………76
第六節 東南亞地區行銷策略型態與績效關係之發現………80
第七節 澳紐地區行銷策略型態與績效關係之發現………84
第八節 國際行銷策略型態與績效關係綜論………88
第六章 結論與建議………91
第一節 結論………91
第二節 涵義………96
第三節 對後續研究之建議………98
參考書目………101
附錄一 廠商問卷………107
圖表目次
圖
1-1 本研究之研究範圍………6
2-1 本研究之研究架構………18
3-1 研究程序………24
4-2 西歐地區各市場區隔比重………47
5-1 國際行銷策略型態………88
表
1-1 我國主要產品出口金額比較………3
1-2 我國五大資訊產品出口型態百分比………4
1-3 資訊工業之定義………7
3-1 一九八七年前三十大微電腦出口廠商………26
4-1 美加地區市場規模及成長概況………38
4-2 美加地區我國微電腦市場地位………39
4-3 美加地區各市場區隔比重………40
4-4 美加地區樣本廠商行銷成果………43
4-5 美加地區市場銷售成功因素………43
4-6 西歐地區市場規模及成長概況………44
4-7 西歐地區我國微電腦市場地位………46
4-8 西歐地區主要通路型態………48
4-9 西歐地區樣本廠商行銷成果………49
4-10 西歐地區市場銷售成功因素………50
4-11 東南亞地區市場規模及成長概況………51
4-12 東南亞地區我國微電腦市場地位………52
4-13 東南亞地區各市場區隔比重………53
4-14 東南亞地區樣本廠商行銷成果………54
4-15 美加地區市場銷售成功因素………54
4-16 澳洲地區市場規模及成長概況………55
4-17 澳洲地區我國微電腦市場地位………56
4-18 澳紐地區樣本廠商行銷成果………57
4-19 美加地區市場銷售成功因素………57
5-1 產品策略變數卡方檢定分析結果………60
5-2 產品卡方檢定結果………61
5-3 售後服務卡方檢定結果………61
5-4 說明手冊卡方檢定結果………62
5-5 通路策略變數卡方檢定分析結果………63
5-6 通路策略變數單因子變異數分析結果………63
5-7 外銷通路卡方檢定結果………64
5-8 訂價策略變數卡方檢定結果………65
5-9 訂價策略變數單因子變異數分析結果………65
5-10 推廣策略變數卡方檢定分析結果………66
5-11 推廣策略變數單因子變異數分析結果………66
5-12 人員推銷卡方檢定結果………67
5-13 銷售額成長率單因子變異數分析結果………68
5-14 獲利率單因子變異數分析結果………69
5-15 行銷策略變數與績效關聯程度表………71
5-16 美加地區行銷策略變數相關係數表………72
5-17 美加地區行銷策略集群分析結果………74
5-18 美加地區行銷策略型態與績效之關係………75
5-19 西歐地區行銷策略變數相關係數表………76
5-20 西歐地區行銷策略集群分析結果………78
5-21 西歐地區行銷策略型態與績效之關係………79
5-22 東南亞地區行銷策略變數相關係數表………80
5-23 東南亞地區行銷策略集群分析結果………82
5-24 東南亞地區行銷策略型態與績效之關係………83
5-25 澳紐地區行銷策略變數相關係數表………84
5-26 澳紐地區行銷策略集群分析結果………86
5-27 澳紐地區行銷策略型態與績效之關係………87
5-28 行銷策略型態與績效關係彙總表………89
參考書目
一.中文部份
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