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| 研究生： |
闕林睿 |
|---|---|
| 論文名稱： |
智慧影像監控應用之通路代理行銷策略-以個案公司資訊通路代理商為案例 The marketing stratege of intelligence video surveillance and application |
| 指導教授： | 郭維裕 |
| 口試委員: |
陳威光
徐政義 |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 經營管理碩士學程(EMBA) Executive Master of Business Administration(EMBA) |
| 論文出版年： | 2017 |
| 畢業學年度： | 105 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 59 |
| 中文關鍵詞： | 資訊通路代理商 、智慧影像監控應用 、B2B網路行銷平台 |
| 相關次數： | 點閱：20 下載：3 |
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企業的永續經營需要不斷的成長與獲利，近幾年台灣市場成長不易，對於新市場的布局是許多企業面臨的重要課題。因所任職的公司，希望能以資訊代理商的條件，找到一個能開發出新的銷售通路的產品線，同時又能利用到既有已代理的資訊產品的優勢。這幾年雲端運算技術已成熟，儲存成本大幅降低，數位影像壓縮技術、網路頻寬與電腦效能大幅提升及手持裝置及應用程式普及化，從外在環境的趨勢，看到智慧影像監控及應用的成長機會。
本研究以個案公司為案例，探討一個成立30多年的資訊通路代理商，在決定投入智慧影像監控市場後，如何依自己的條件及瞭解競爭環境，用通路代理商的角度來擬定行銷策略。除了傳統類比轉成影像數位化的監控商機，對於雲端科技到物聯網、大數據分析、互動看板廣告行銷、行動科技等在智慧影像上的運用，希望能透過解決方案的整合找出新的市場機會及新的策略合作夥伴，並提出可具體商業化的營運模式。
對於智慧影像監控市場的應用，研究內容將列出現在及未來的主要應用內容，舉凡人流及車流分析、臉部及車牌辨識技術應用、熱感分析、智慧城市、消費者行為分析及互動式數位廣告等等，以資訊配銷商的利基點，找出商業模式，從使用者的不同需求，提供產品垂直整合上的規劃。在現有實體配銷機制，找出應用軟體開發商、資訊及網路監控等相關硬體設備建廠商、工程設計與建置服務等等的團隊合作機制。除了既有相互合作共同承攬生意的方式，也規劃透過B2B網路平台的行銷模式，建立案例行銷讓業主找到所需服務，吸引更多創新應用的公司加入合作的團隊，期能創造更多的互利多贏的營運模式。
摘要 I
誌謝 III
目次 V
表目錄 VII
圖目錄 IX
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究方法 3
第四節 研究架構與流程 4
第二章 文獻探討 7
第一節 安全監控產業的沿革 7
第二節 智慧安全監控系統的應用範圍 9
第三節 智慧影像監控系統的發展趨勢 12
第四節 價值鏈 13
第五節 五力分析 14
第六節 行銷管理 16
第三章 資訊通路與智慧影像監控的產業分析 19
第一節 資訊產品代理通路產業 19
第二節 智慧影像監控產業分析 24
第三節 智慧影像監控產業應用及發展趨勢 32
第四節 台灣智慧影像監控市場分析及未來發展 37
第五節 資訊通路代理商在智慧影像監控的價值鏈分析 39
第六節 資訊通路代理商在智慧影像監控的五力分析 41
第四章 個案公司研究 43
第一節 個案公司背景說明 43
第二節 資訊通路商進入智慧影像監控產業的成功關鍵因素 47
第三節 智慧影像監控產品在通路代理商的行銷策略 51
第五章 結論與建議 57
第一節 結論 57
第二節 建議 58
參考文獻 59
參考文獻
一、中文文獻：
1.Philip Kotler Marketing Management: analysis, planning,implement,and contral,9thed，行銷管理學，方世榮翻譯，1998年出版，國家圖書館出版
2.司徒達賢，2001，策略管理新論 第五章事業策略，智勝文化出版
3.asmag全球安防科技網，https://www.asmag.com.tw/
4.A&S Taiwan安全與自動化雜誌 2016年雙月刊
5.Digitimes電子時報，產業研究分析， www.digitimes.com.tw/
6.iThome http://www.ithome.com.tw/
7.3Spocketnet 口袋移動http://www.pocketnet.com.tw/
8.數位監控的明日之星 IP監控產業發展趨勢剖析，拓墣產業研究所，拓樸科技2008年出版
9.永豐投顧研調處，2012，安全監控產業─IP CAM 高速成長列車狂奔，永豐證券投資顧問股份有限公司
10.公開資訊觀測站http://mops.twse.com.tw/
二、英文文獻：
1.Axis communications ， www.axis.com
2.Hill, C.W.L. and G.R. Jones 1998, Strategic Management: An Integrated Approach, Fourth ed., Houghton Mifflin
3.IHS Research www.ihs.com
4.IMS Research www.imsresearch.com
5.Michael Porter, 2000, 《What Is Strategy》，Harvard Business review
