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| 研究生： |
黃筱晶 Huang,Sheau-ching |
|---|---|
| 論文名稱： |
記憶體周邊模組在台灣工業電腦市場的佈局與銷售策略-以Ｉ公司台灣區為例 Marketing arrangements and sales strategies of memory peripheral modules on Taiwan’s industrial computers - Take Taiwan division of I Company for example |
| 指導教授： | 郭維裕 |
| 口試委員: |
徐政義
吳菊華 陳虹伶 |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 經營管理碩士學程(EMBA) Executive Master of Business Administration(EMBA) |
| 論文出版年： | 2024 |
| 畢業學年度： | 112 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 60 |
| 中文關鍵詞： | 工業記憶體 、工業記憶體品牌 、銷售策略 |
| 相關次數： | 點閱：63 下載：0 |
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本研究主要在討論工業電腦的發展市場之重要性，而記憶體模組廠在此市場該如何銷售及布局，並以I 公司個案為例，隨著工業電腦為發展，非像一般模組廠進行大規模的消費類產業拓展市場。並找出在台灣區的布局行銷策略的成功因素證明，且在此產業深耕後規劃布局並得到成果。
對此，本文將透過文獻資料及市場資料的整理後，分析個案歸納整理，並且找出與同產業公司之間的不同之差異化，做市場上的分析，因應未來需要發展的產業提供一個可發展的模式。當市場都偏向大量的規模經濟的同時，少量多樣累積的規模經濟也可造就高營收。
本文的研究顯示:相較於後進者，因為進入市場晚的情況下，要在市場創立品牌建立品牌價值，必須要先鎖定特定市場，在市場上找到客戶的需求，以個案台灣區為例訂定可以執行的策略，不論在定價、服務、技術也必須有所不同，並符合產業需要的特性去調整，才能快速成長，奠定市場地位。
第一章 緒論 5
第一節 研究動機與目的 5
第二節 研究設計與架構 7
第三節 研究流程 8
第二章 理論分析 9
第一節 策略行銷4C 理論 9
第二節 ＳＷＯＴ分析理論 14
第三節 波特五力分析理論 16
第三章 台灣工業電腦分析 18
第一節 台灣工業電腦發展概況 18
第二節 第二節 台灣工業電腦公司與PC 大廠評估分析 22
第三節 台灣工業電腦與記憶體模組及周邊產業價值鏈分析 33
第四章 個案Ｉ公司之台灣區工業電腦銷售策略 38
第一節 Ｉ公司的發展史及公司介紹 38
第二節 Ｉ公司在工業電腦市場布局銷售策略 40
第三節 Ｉ公司的五力分析 43
第四節 Ｉ公司在台灣區市場銷售策略布局 46
第五節 Ｉ公司在台灣區與競爭對手市場布局比較用4C 理論 52
第五章 結論與建議 55
第一節 結論 55
第二節 建議 59
參考文獻 60
參考資料:
https://www.managertoday.com.tw/articles/view/1740 ©經理人五力分析
https://www.managertoday.com.tw/glossary/view/15 經理人SWOT 分析
https://goodcp.com.tw/marketing-4c/4C 理論
https://sma4c.blogspot.com/2014/06/4c.html4C 理論
https://tttttt898.pixnet.net/blog/post/90956092-%E9%82%B1%E5%BF%97%E8%81%96%E8%80%81%E5%B8%AB%E7%9A%844c%E6%9E%B6%E6%A7%8B 4C 理論
https://goodinfo.tw/tw/index.asp 財報資料
https://mops.twse.com.tw/mops/web/index 財報資料
https://www.innodisk.com/tw/Investor/corporate-governance
I 公司資料下載
https://www.innodisk.com/tw/edm I 公司資料下載
https://www.wealth.com.tw/lists/topics/92 樺漢資料
https://money.udn.com/money/story/5612/7409420 樺漢資料
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https://www.businesstoday.com.tw/article/category/183015/post/2022041 30039/ru8 佳世達集團
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