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研究生: 黎乃良
Li, Nai-Liang
論文名稱: 運動營養補充品之創業計畫
Business Plan for Supplements in Sport Nutrition
指導教授: 邱志聖
口試委員: 邱志聖
謝佳宏
蕭丞傑
學位類別: 碩士
Master
系所名稱: 商學院 - 經營管理碩士學程(EMBA)
Executive Master of Business Administration(EMBA)
論文出版年: 2021
畢業學年度: 110
語文別: 中文
論文頁數: 69
中文關鍵詞: 4C策略行銷分析交易成本理論創業計畫運動前營養補充品健身重訓
外文關鍵詞: 4C Strategic Marketing Analysis, Transaction Cost Theory, Business plan, Pre-workout nutritional supplements, Strength training
DOI URL: http://doi.org/10.6814/NCCU202200133
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  • 健身重訓愛好者為達到高品質的訓練,可訴諸運動前營養補充品(Pre-workout nutritional supplements)的幫助,健身重訓在台灣越來越普及,運動前營養補充品有未被滿足的市場需求,遂有運動營養補充品創業計畫之構想,以期台灣健身重訓愛好者能使用優質運動前營養補充品。
    本研究以網路問卷了解目標族群的需求及特性,做出市場區隔及產品定位,以策略行銷4C架構進行買者成本分析,從目標消費者的觀點出發,全面分析消費者購買成本,從而了解本品牌pre-workout的競爭力,及擬定具有優勢的行銷策略。


    Strength training enthusiasts might resort to pre-workout nutritional supplements to have quality training. Strength training is more and more popular in Taiwan. There is an unmet market demand for pre-workout nutritional supplements. Herein I propose a business plan for pre-workouts in the hope that high-quality pre-workouts are made available to Taiwan's strength training enthusiasts.
    This research analyzed the collected data from online questionnaires to understand the needs and characteristics of the target customers, thereby making market segmentation and product positioning. We conduct buyer cost analysis based on the 4C framework of strategic marketing model, which comprehensively analyzes consumer purchase costs from the perspective of target consumers. This study gave us better insight into the competitiveness of the brand's pre-workouts and guided us to form advantageous marketing strategies.

    謝誌 I
    摘要 II
    ABSTRACT III
    第一章 緒論 1
    第一節 前言 1
    第二節 創業背景 3
    第三節 創業目標 5
    第二章 文獻回顧 6
    第一節 運動前營養補充劑的成分 6
    第二節 運動前營養補充劑的定義 7
    第三節 交易成本理論 11
    第四節 策略行銷4C理論 12
    一、 外顯單位效益成本 (C1) 13
    二、 資訊搜尋成本 (C2) 14
    三、 道德危機成本 (C3) 15
    四、 專屬陷入成本 (C4) 15
    第三章 大環境分析及產業分析 18
    第一節 運動市場成長分析 18
    第二節 台灣產業現況 22
    第三節 運動營養補充品的消費者 23
    第四節 產業分析 24
    第四章 市場區隔及產品定位 27
    第一節 消費者輪廓及買者需求分析 27
    一、 針對運動地點交叉分析 28
    二、 針對運動前營養補充品的接受度 29
    三、 針對運動前營養補充品使用程度 30
    四、 針對運動健身目的 31
    五、 針對運動前營養補充品的成分偏好 32
    第二節 用戶的痛點 33
    第三節 品牌特色/產品模式差異化 34
    第四節 獨特的銷售主張 (USP,UNIQUE SELLING PROPOSITION) 35
    第五章 4C架構分析 36
    第一節 外顯單位效益成本 (C1) 36
    第二節 買者資訊搜尋成本(C2) 41
    第三節 買者道德危機成本(C3) 46
    第四節 買者專屬陷入成本(C4) 48
    第六章 總結 53
    參考文獻 54
    中文文獻 54
    英文文獻 55
    附錄 問卷連結 58

    圖目次
    圖 1-2-1 有效增肌減脂的要素示意圖 4
    圖 2-1-12 GOOGLE TREND中PRE-WORKOUT 2008/01/01-2021/01/01的搜尋聲量趨勢圖 6
    圖2-2-13兒茶酚胺代謝路徑圖 9
    圖2-3-14產品之外顯成本與內隱成本結構圖 12
    圖2-3-25外顯單位效益成本組成圖 13
    圖2-3-36買者效用FAB架構圖 14
    圖2-3-47策略行銷分析架構圖 17
    圖3-1-182016-2027美國運動前營養補充品市場規模(依產品別)成長趨勢圖 18
    圖3-1-292016-2017美國運動前營養補充品市場規模(依產品型態)成長趨勢圖 20
    圖3-1-310全球運動前營養補充品市場通路狀況圖 21
    圖3-2-111台灣健身產業成長趨勢圖 23
    圖3-4-112運動前營養補充品市場五力分析圖 24
    圖4-1-113目標族群主要的運動場所的調查結果圖 28
    圖4-1-214目標族群對營養補充劑的意見調查結果圖 29
    圖4-1-315目標族群使用運動前營養補給品的意願強弱調查結果圖 30
    圖4-1-416目標族群運動健身的目的調查結果圖 31
    圖4-1-517目標族群對運動營養補給品的成分偏好調查結果圖 32
    圖4-2-118運動營養補充品檢驗合格標章圖 33
    圖5-1-119外顯單位效益成本的公式圖 36
    圖5-1-220本品牌PRE-WORKOUT 之產品概念圖 40
    圖5-1-321網路服務項目前五名 45

    表目次
    表2-2-1多成分運動前營養補充品和市面上常見的機能膳食補充品的比較表 7
    表5-1-12本品牌和競品之比較表 37
    表5-1-23本產品與競品M牌 之FAB 比較表 41
    表5-1-34PRE-WORKOUT消費子族群之資訊不對稱程度與降低C2的相應方法表 46
    表 5-1-454C分析比較表 49

    中文文獻
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