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| 研究生： |
劉筱薇 Liu, Hsiao Wei |
|---|---|
| 論文名稱： |
促銷活動之成效分析：以有機產業A公司為例 The Analysis of Promotion Effectiveness: A case study of An Organic Food company |
| 指導教授： |
樓永堅
Lou, Yung Chien |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 企業管理研究所(MBA學位學程) Master of Business Administration Program(MBA) |
| 論文出版年： | 2015 |
| 畢業學年度： | 103 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 85 |
| 中文關鍵詞： | 消費者行為 、促銷 、有機產業 |
| 外文關鍵詞： | Consumer Behavior, Promotion, Organic Industry |
| 相關次數： | 點閱：32 下載：6 |
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有機產業在台灣已經達到成熟階段,導致各連鎖體系競爭激烈,廠商為了吸引消費注意,不斷推出各式行銷活動,更藉由琳瑯滿目的促銷活動來誘引消費者購買，一般常見之有機促銷活動大多以優惠折扣、贈品、或是達消費金額後可換取抽獎等促銷工具為主。
有鑑於有機促銷活動的成效研究較缺乏，本研究為探討有機消費者的消費者行為將以Ａ公司為例，採用One Way ANOVA資料統計分析2013年的會員消費資料並歸納出會員們在促銷活動間的消費喜好,並提出未來促銷策略建議，
本研究結果顯示:
一、 促銷活動對消費者購買行為有正向影響
二、 促銷活動的不同形態對消費者的購買行為有顯著影響
三、 消費者偏好消費滿額贈與低門檻之促銷工具
The organic industry in Taiwan has already reached the mature stage，
The demand of organic products has been raised rapidly every year， In order to attract consumer’s attention and then induce their purchasing behavior, suppliers employ promotion strategies differently， The common promotional tools are discount price, free samples and gifts, and prize lotteries， However, there are limited researches on promotion effectiveness in organic industry， Therefore, the current research will study how consumer’s purchase will be influenced in a specific organic food company， The data sources from A company are indicated different promotion tools in 2013，In order to study the consumer’s behavior in sales promotion, One Way ANOVA will be used in this research to examine the hypothesis，
According to statistical results, it shows that the purchasing behavior will be affected by promotions， And consumers prefer the lower level of threshold in promotion than the higher level， Moreover, consumers will raise their budget in each order when the free gifts will be given after purchasing the certain amount in promotional strategy，
目錄 2
表目錄 4
圖目錄 6
中文摘要 7
英文摘要 8
誌謝 9
第一章 緒論 10
第一節 研究背景 10
第二節 研究動機 12
第三節 研究目的 14
第四節 研究對象與範圍 14
第五節 研究架構 15
第六節 研究步驟 16
第二章 文獻探討 17
第一節 消費者定義 17
一、 消費者定義 17
二、 消費者行為模式 20
第二節 促銷 28
一、 促銷定義 28
二、 促銷誘因與工具 31
三、 促銷成效 35
第三節 有機農業 37
一、 有機農業緣起 37
二、 台灣有機產業 38
第三章 研究方法 41
第一節 個案介紹與資料來源說明 41
第二節研究限制 44
第三節統計分析方法 44
第四章 資料分析與結果 45
第一節 敘述性統計 45
第二節 One Way Anova 56
第五章 研究結果與建議 79
第一節 研究結論 79
第二節 管理意涵 81
第三節 研究限制與建議 81
參考文獻 83
中文文獻
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陳怡岑，2011，量販店促銷人員推銷經營與購買意願關係之研究-以紐西蘭奇異果為例.國立政治大學廣告學系碩士論文.
吳雁龍，2002，台灣有機農業推行研究-以ＭＯＡ認證在台推動為例.國立成功大學企業管理碩士所在職專班碩士論文.
張佩蓉，2008，.影響消費者網路購買有機蔬果之因素.國立中山大學公共事務管理研究所碩士論文.
董雯惠，1996，消費者促銷活動、規範性評估、消費體驗對衝動性購買影響之研究-以化妝品為例.國立成功大學高階管理碩士在職專班碩士論文.
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中文網站資料來源：
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有機農業全球資訊網，有機農業統計，http://info.organic.org.tw/supergood/front/bin/ptlist.phtml?Category=105937
英文文獻
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英文網站資料來源：
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