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| 研究生： |
江支璋 Chiang, Chih Chang |
|---|---|
| 論文名稱： |
出口貿易商經營策略之研究 The study of traders' business strategy |
| 指導教授： |
于卓民
Joseph Yu, Chow Ming |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 國際經營與貿易學系 Department of International Business |
| 論文出版年： | 1995 |
| 畢業學年度： | 83 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 132 |
| 中文關鍵詞： | 貿易商 、經營策略 、策略群組 、移動障礙 |
| 外文關鍵詞： | traders, business strategy, strategic group, mobility barrier |
| 相關次數： | 點閱：175 下載：0 |
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自從1972年Hunt首次提出「策略群組」(Strategic Group)一詞以來，此一觀念即被廣泛地應用於分析產業結構以及廠商競爭策略與績效之關係。策略群組的基本論點在於產業中之廠商並非同質性個體，根據策略行為的差異，通常可將廠商區分為數個策略群組，廠商的績效水準以及策略行為對績效之影響，亦隨不同策略群組而有所差異。然而以往相關文獻大都偏重對釀酒業、製藥業、家電業等製造業進行研究，相形之下對服務業方面的探討就僅佔少數，至於以出口貿易商為探討對象的研究則是付之闕如。
我國為一缺乏天然資源的海島型國家，故對貿易的依存度（進出口總額佔國民生產毛額的比值）均偏高。根據GATT在1993年所發佈的世界貿易統計顯示，目前我國為全球第十二大出口國及第十四大進口國，可見國際貿易對我國經濟發展的重要性。在我國數目龐大的中、小企業體系下，進出口業務的達成有賴貿易商提供的各項專業服務，因此，貿易商在國內的經濟體系中扮演了重要的角色。
本研究以出口貿易商為對象，根據中華徵信所出版之1994年TOP 500大企業名錄中，合乎標準的288家貿易商為樣本架構，採取普查的方式。研究目的為：一、瞭解出口貿易商的經營策略重點，及策略對經營績效的影響；二、依照策略作為的相似性將出口貿易商分群，並描繪其個別群組的特性；三、瞭解各策略群組在策略形態及經營績效間的關係；四、對各策略群組間移動障礙的瞭解。研究方法：運用因素分析法(factor analysis)、集群分析法(cluster analysis)、多變量分析(MANOVA)以及迴歸分析(regression analysis)等方法，希望藉此了解不同策略群組內廠商的競爭行為和廠商策略興績效之關係。
本研究之主要結論有：
一、出口貿易商在營運時最重視的策略作為有：「根據國外買主詢價後向其提出報價」、「安排貨務運輸及擔負交貨的責任」、以及「提供裝船前的暫墊款融資服務」等三項。相對而言較忽略的是「持有配額」、「作為廠商的融資保證人或提供重開票融資服務」、「在國外設立維修服務中心以服務當地顧客」等三項。
二、在出口貿易產業，發現有效樣本公司可區分為七個群組，分別為：群組一：穩健經營型；群組二：積極創新型；群組三：有待努力型；群組四：傳統保守型；群組五：短小精悍型；群組六：淬勵奮發型；群組七：銷售導向型。
三、經過複迴歸分析結果，得知影響員工生產力的關鍵變數有：技術性的出口服務、市場接觸的服務、提供營運空間的服務、產品促銷的服務、垂直整合、水平整合、目標市場、經營規模、專業人力資源規模．研發與創新的能力．建立及維繫網路關係的能力、與從事三角貿易的能力等十二項，而影響資本效率的策略變數為：合併的服務、改進貿易流程的服務、提供營運空間的服務、產品促銷的服務．出口服務對象、出口產品的銷售地區、水平整合、經營規模、專業人力資源規模、建立與維繫網路關係的能力、以及從事三角貿易的能力等十一項。所以證明經營策略對經營績效有顯著影響。
四、研究結果發現群組一在出口服務項目、出口服務對象、水平整合、專業人力資源規模方面形成的隔絕機能甚強；群組二在出口服務項目、出口服務對象、與從事三角貿易的能力方面所形成的移動障礙程度較高；群組六在出口產品的銷售地區、新產品的研發與創新能力上形成較高的隔絕機能。
謝辭
論文摘要-----1
目錄-----i
圖次-----iii
表次-----iii
第壹章 緒論-----1
第一節 研究背景-----1
一、我國國際貿易發展歷程
二、我國貿易產業沿革
第二節 研究動機-----8
第三節 研究問題與研究目的-----10
第四節 論文結構-----12
第貳章 相關文獻探討-----13
第一節 貿易商之相關文獻回顧-----13
一、貿易商的定義
二、貿易商的類型
三、出口貿易商的存在價值
四、出口貿易商的功能
第二節 經營策略之相關文獻回顧-----29
一、策略的定義
二、經營策略
三、策略形態與策略勢態
四、價值鍊與競爭優勢
第三節 策略群組之文獻回顧-----37
一、策略群組的定義
二、策略群組之觀念發展
三、策略群組分群構面的選擇
四、群組的形成與移動障礙
五、績效變數
第參章 研究方法-----49
第一節 研究架構-----49
第二節 研究假設-----51
第三節 研究對象與研究範圍-----53
第四節 問卷設計與研究變數定義-----54
第五節 抽樣設計與資料分析方法-----60
第肆章 實證研究結果-----63
第一節 有效樣本之特性描述-----63
第二節 各策略構面因素之分析結果-----77
第三節 出口貿易商策略群組的界定-----86
一、策略群組的產生
二、各群組特性的描述
三、各群組間策略形態差異的分析
四、各群組間績效差異的探討
五、經營策略與經營績效間之關係
第四節 移動障礙的探討-----97
第伍章 結論與建議-----101
第一節 研究結論-----101
第二節 對出口貿易業者的建議-----103
第三節 研究限制與研究建議-----104
參考文獻-----106
附錄一 國際貿易流程（以信用狀交易）
附錄二 問卷
圖次
圖1-1 研究流程-----11
圖2-1 進入模式之比較-----23
圖2-2 S-C-P架構-----40
圖3-1 研究架構-----50
圖3-2 本研究與其他研究之比較-----53
表次
表1-1 我國歷年進出口貿易之比較-----1
表1-2 各國貿易依存度之比較-----2
表1-3 我國出口貿易結構比-----4
表1-4 我國主要出口貨品-----4
表1-5 我國對主要國家（地區）出入超額-----5
表1-6 貿易商生產事業登記家數（按登記資本額分）-----7
表1-7 全球營業額前十五大企業-----9
表2-1 國際化各階段廠商出口主要通路-----21
表2-2 ETC提供的出口服務-----28
表2-3 各學者所使用的策略變數-----32
表2-4 出口貿易商價值鍊-----35
表2-5 各學者對策略群組的定義-----38
表2-6 策略形態構面-----45
表3-1 策略構面的衡量變數與衡量方法-----57
表3-2 問卷回收狀況表-----61
表4-1 樣本公司之成立年數-----63
表4-2 樣本公司之出口貿易類別統計-----65
表4-3 樣本公司之員工人數-----67
表4-4 樣本公司之貿易專業人員數-----68
表4-5 樣本公司之貿易專業人員平均經驗-----68
表4-6 樣本公司之法律專業人員數-----69
表4-7 樣本公司之資本額-----69
表4-8 樣本公司之銷售淨額-----70
表4-9-1 樣本公司之經營項目-----70
表4-9-2 樣本公司之經營類型-----71
表4-10 出口服務對象之分佈-----71
表4-11 出口產品之主要銷售地區-----72
表4-12 樣本公司對其他產業之投資-----73
表4-13 樣本公司策略變數之分析--出口服務項目-----74
表4-14 樣本公司策略變數之分析--競爭武器-----76
表4-15 有效樣本公司之分群概況-----86
表4-16 各策略群組間策略構面因素之比較-----89
表4-17 策略群組與策略構面因素間的MANOVA分析-----90
表4-18 各策略群組間策略形態之比較-----93
表4-19 策略群組與績效指標間的MANOVA分析-----94
表4-20 各策略群組間績效之比較-----94
表4-21 迴歸分析表-----96
表4-22 出口貿易商之策略機會點分析-----100
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