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| 研究生： |
陳嬿娟 Chen, Yen-Chuan |
|---|---|
| 論文名稱： |
台灣藥品業者在地主國持續成長策略之研究 --以在菲律賓為例 Growing Business in the Philippines by a Taiwan Pharmaceutical Firm |
| 指導教授： |
于卓民
Yu, Chwo-Ming |
| 口試委員: |
郭曉玲
Guo, Shiau-Ling 酈芃羽 Li, Peng-Yu |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 經營管理碩士學程(EMBA) Executive Master of Business Administration(EMBA) |
| 論文出版年： | 2020 |
| 畢業學年度： | 108 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 75 |
| 中文關鍵詞： | 環境分析 、成長策略 、品牌權益 、品牌價值鏈 、藥品 、菲律賓 |
| DOI URL： | http://doi.org/10.6814/NCCU202000221 |
| 相關次數： | 點閱：122 下載：6 |
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國內藥品業者因為市場競爭激烈，為追求成長，近幾年不斷往海外市場發展，其中東南亞屬新興市場，發展潛力大，是許多台灣業者想要進入的市場。本研究之個案公司在十多年前以併購方式進入菲律賓市場，併購後以現有的產品、人員、通路及醫師關係，在地主國持續經營。市場環境一直在改變，集團母公司整體策略也在調整，個案公司正思考應在地主國採取怎樣的成長策略？
本研究參考環境分析、競爭者分析及品牌權益之相關文獻，分析地主國整體環境、個案公司的發展現況和長期目標等資料，研究發現菲律賓藥品市場的特色是醫藥分業、自費市場以及學名藥為主，並且有愈來愈多競爭者進入，故個案公司要持續成長，應檢視競爭環境的改變、資源及目標，重新進行市場區隔、目標客戶和定位，以專業導向為定位，採取集中策略，將資源集中在具有潛力的私立醫療體系及中生代醫師，並依此定位建立品牌形象，透過計畫性和系統性的行銷活動，將品牌經營成競爭優勢之一，做為在地主國成長的重要基礎。另一方面，菲律賓是東協共同體之一員，若能推動醫藥法規的協和化，會更有助於醫藥產品在東南亞市場的流通，母公司應善用目前在東南亞各子公司的資源，建構跨國性的醫師網絡，以因應未來東協共同體的市場商機。
企業要進入新市場需要了解當地整體環境、醫療產業特色、通路結構及法規規範，尤其藥品要在這些國家上市必須先提出申請，獲得核准後才能上市，進入的困難度比其他產業高。本研究結果除了提供個案公司參考，亦可提供國內有意前往菲律賓發展的藥品業者做為參考。
摘要 2
第一章 緒論 6
第一節 研究背景和動機 6
第二節 研究問題和目的 8
第三節 研究流程和章節簡介 9
第二章 文獻探討 11
第一節 環境分析 11
第二節 競爭者分析 12
第三節 品牌權益 15
第三章 研究方法 19
第四章 菲律賓市場環境分析 22
第五章 個案公司營運現況 52
第六章 成長策略分析 58
第七章 結論與建議 68
第一節 結論 68
第二節 後續研究建議 71
參考文獻 73
中文文獻
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網路
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