跳到主要內容

簡易檢索 / 詳目顯示

回結果列表
研究生： 蔡宜菁
論文名稱： 我國運動用品業國際促銷之研究
指導教授： 劉水深
學位類別： 碩士
Master
系所名稱： 商學院 - 企業管理學系
Department of Business Administration
論文出版年： 1988
畢業學年度： 76
語文別： 中文
相關次數： 點閱：144  下載：0 
分享至:
查詢本校圖書館目錄 查詢臺灣博碩士論文知識加值系統 勘誤回報

    • 目錄
    第一章 緒論
    第一節 研究動機………1
    第二節 研究目的………2
    第三節 研究對象與範圍………2
    第四節 研究架構與研究方法………3
    第五節 研究限制………5
    第六節 研究內容………5
    第二章 我國運動用品產業概況
    第一節 我國運動用品業的沿革與產業特性………8
    第二節 業界概況………11
    第三節 外銷市場分析………17
    第四節 發展趨勢………19
    第三章 國際促銷理論探討
    第一節 促銷在國際行銷中的角色及其要素………21
    第二節 促銷決策的步驟………22
    第三節 國際廣告………26
    第四節 人員推銷………34
    第五節 公共報導………36
    第六節 銷售促進………37
    第七節 政府在國際促銷上的協助………39
    第四章 個案描述
    第一節 A公司………47
    第二節 B公司………50
    第三節 C公司………53
    第四節 D公司………56
    第五節 E公司………59
    第六節 F公司………61
    第七節 G公司………64
    第八節 H公司………67
    第九節 I公司………70
    第十節 J公司………74
    第五章 個案綜合分析
    第一節 促銷對象………77
    第二節 促銷目標………78
    第三節 促銷預算………80
    第四節 促銷組合………83
    第五節 廣告………90
    第六節 人員推銷………97
    第七節 公共報導………99
    第八節 銷售促進………100
    第九節 政府的協助………102
    第六章 結論與建議
    第一節 結論………105
    第二節 對未來研究的建議………107
    附錄一 訪問信函及訪談大綱
    訪問信函………109
    訪談大綱………110
    附錄二 近年我國主要體育用品外銷值統計………113
    參考書目………114

    圖表目次
    圖1-1 觀念架構………4
    圖3-1 水平式與垂直式合作廣告計畫. ………33
    表2-1 75.年我國主要商品出口值統計………9
    表2-2 體育用品於世界貿易上之百分比………10
    表2-3 體育用品廠分布地區、縣市及資本額統計分析表………12
    表2-4 我國運動用品業者雇用員工人數與營業收入概況………13
    表2-5 我國運動用品銷售通路………15
    表2-6 民國75.年外銷千萬美元以上的單項體育用品………16
    表2-7 民國75.年體育用品外銷地區金額及比率統計表………17
    表3-1 國際性或地區性媒體之影響因素………30
    表4-1 個案廠商基本資料………76
    表5-1 促銷對象彙總………77
    表5-2 促銷目標彙總………78
    表5-3 促銷目標重視程度………79
    表5-4 促銷預算彙總………81
    表5-5 促銷溝通管道彙總………84
    表5-6 各家廠商所重視的促銷組合元素………89
    表5-7 廠商選擇國內或國外媒體………93
    表5-8 廣告效果評估情形………94
    表5-9 廣告決策單位………96
    表5-10 促銷組合著重人員推銷的廠商分類………97
    表5-11 重視銷售促進的廠商所採用方法………101

    參考書目
    中文部份;
    王廷驊撰，台灣運動用品外銷拓展之研究，政大國貿研究所碩士論文，民國70年7月。
    台灣區體育用品工業同業公會，體育用品工業調查分析報告，台灣區體育用品公會，民國76年3月。
    台灣區體育用品工業同業公會，同上，民國77年3月。
    合作金庫，“台灣體育用品工業之概況"產業經濟，第 77期，民國76年12月出版。
    施雲寶撰，我國外銷廠商國際促銷策略之研究，台大商學研究所碩士論文，民國73年6月。
    張金仲，拓展外銷實務，商務印書館，民國67年。
    陳振遠、陳振田譯，Philip Kotler原著，行銷管理:分析、規劃與控制，第五版，五南圖書公司，民國74年。
    郭崑謨，國際行銷，三民書局，民國75年。
    經濟部統計處編，中華民國工業生產統計月報，經濟部統計處，民國77年4月。
    駱文益撰，廣告主購買廣告行為之研究，政大企管研究所碩士論文，民國75年。
    鍾朝宏，國際行銷管理:理論與實務，大學圖書供應社，民國68年。
    “韓國運動用品擴大輸出方案”，工業簡報，民國75年12月出版。
    顏伯勤校閱，廣告學:理論與實務，桂冠書局，民國72年。

    英文部分:
    Boddewyn, J.J., Premiums, Gift and Competitions: An International Survey, New York: International Advertising Association (September 1978).
    Bowman, Russell D., John C. Young and John Adler, Improving the Payout of the Advertising / Promotion Mix, New York: Association of National Advertisers (1975).
    Buzzel, Robert D., "Can You Standardize Multinational Marketing?" Harvard Business Review, 46 (November-December 1968 ), pp.l02-113.
    Churchill, Jr., Gilbert A., Neil M. Ford and Orville C. Walker, Jr., "Measuring the Job Satisfaction of Industrial Salesmen," Journal of Marketing Research, 11 (August 1974 ), pp.254-260.
    Committee on Definitions, American Marketing Association, Marketing Definitions: A Glossary of Marketing Terms, Chicago: American Marketing Association (1960).
    Currie, Alfred, "Motivating the Young Salesmen," Sales Management, 113 (August 19, 1974 ), p.44.
    Dunn, S. Watson, "Advertising for Multinational Markets," Handbook of Modern Marketing, edited by Victor P. Buell (New York: McGraw-Hill Book Company, 1970), pp.20-52.
    Guiltinan, Joseph and Gordon Paul, Marketing Management: Strategies and Programs, New York: McGraw-Hill (1982).
    Hardy, Kenneth, "Key Success factors for Manufacturers' Sales Promotions in Package Goods," Journal of Marketing, Vol.50 (July 1986 ), pp.13-23.
    International Advertising Association, "Standards and Practices," Code of Standards of Advertising Practice ( New York: International Advertising Association, 1961 ), p.25.
    Kahler, Ruel, International Marketing, 5th ed., Illinois: South-Western Publishing Company (1983 ), 華泰書局翻印本 (1985 ).
    Kedia, Ben L. and Jagdeep S. Chhokar, "An Empirical Investigation of Export Promotion Programs," Columbia Journal of World Business (Winter 1986 ), pp.13-20.
    Kotler, Philip, "Global Standardization-Courting Danger," Journal of Consumer Marketing, 3 ( Spring 1986 ), pp.13-15.
    Leone, Robert P., "Modeling Sales-Advertising Relationships: An Integrated Time Series-Econometric Approach," Journal of Marketing Research, Vol.10 (August 1983 ), pp.291-295.
    McDaniel, Jr., Carl, Marketing: An Integrated Approach, New York: Harper and Row ( 1979 ).
    Onkvisit, Sak and John J. Shaw, "Standardized International Advertising: A Review and Critical Evaluation of the Theoretical and Empirical Evidence," Columbia Journal of World Business (Fall 1987), pp.43-55.
    Pride, William and O.C. Ferrell, Marketing: Basic Concepts and Decisions, 3rd ed., Boston: Houghton Mifflin Company (1983).
    Pruden, Henry 0., William H. Cunningham and Wilke D. English, "Nonfinancial incentives for Salesmen," Journal of Marketing, 36 ( October 1972 ), pp.55-59.
    Schoell, William F., Marketing, 2nd ed., Massachusetts: Allyn and Bacon (1985).
    Sunoo, Don and Lynn Y.S. Lin, "Sales Effects of Promotion and Advertising," Journal of Marketing Research, Vol.18, No.5 (October 1978), pp.37-40.
    Terpstra, Vern, International Marketing, 2nd ed., Illinois: The Dryden Press (1978).
    Wailbacher, William M., Advertising, New York: MacMillian Publishing Co. (1979).
    Wind, Yoram, "The Myt,h of Globalization," Journal of Consumer Marketing, 3 ( Spring 1986 ), pp.23-26.
    Zikmund, William and Michael D'Amico, Marketing, New York: John Wiley and Sons (1984).

    無法下載圖示 (限達賢圖書館四樓資訊教室A單機使用)
    QR CODE
    :::