本研究係採個案研究的方式，企圖從國內廠商品牌授權與代理之實務決策過程，探討策略背後可能的因素與理由。包括品牌授權與代理的動機與考量因素、合作模式的分類與取決、與國外品牌擁有者之間的互動以及可能面臨的經營風險等。希望藉由實務上的訪談，對授權與代理市場做一系統性的整理，提供國內企業在相關議題上決策的建議。

經過資料蒐集與實務訪談，本研究將國內品牌授權與代理可能的合作模式，分為八種類型：(1)代理商型（如嘉裕西服代理Ninna Ricci）(2)中間商型（如潤泰紡織代理Nautica）(3)製造商型（如東雲紡織取得Malboro授權）(4)直屬分公司型（如台灣華特迪士尼）(5)分公司接洽型（如麗嬰國際與台灣三麗鷗）(6)授權總代理型（如特敏代理天線寶寶）(7)授權總代理兼轉包型（如海馬實業代理Roberta di Camerino）(8)總代理接洽型（如亞富取得路易費侯授權）。

本研究選擇授權與代理現象最普遍的服飾業與玩具業為受訪對象，並依據不同合作類型，分別選擇代表性的業者進行深入訪談，訪談對象包括麗嬰國際、潤泰紡織、亞富、台灣華特迪士尼、特敏、海馬實業、東雲訪織、麗嬰房、嘉裕等九個個案。並據此發展出相關命題，內容如下：

命題１：企業進入市場的考量不同，會影響授權或代理的品牌策略選擇。

命題２：企業會基於品牌附加價值的考量，而選擇授權或代理的品牌策略。

命題2-1：企業會基於品牌權益的考量，而選擇授權或代理的品牌策略。

命題2-2：企業會基於品牌支援的考量，而選擇授權或代理的品牌策略。

命題2-3：企業會基於品牌經營知識的考量，選擇授權或代理的品牌策略。

命題３：企業選擇授權或代理的品牌策略，是基於本身整體策略的運用及對資源的依賴，同時受限於自身能力的差異。

命題3-1：企業會基於本身整體策略的運用及對資源的依賴，而選擇授權或代理的品牌策略。

命題3-2：企業選擇授權或代理的品牌策略，會受限自身能力的差異，如製造能力有無。

命題４：企業選擇不同的合作類型，與自身的能力與長期規劃的目標有關。

命題4-1：企業會受到自身能力的差異，在品牌合作的接洽上，選擇不同的合作類型。

命題4-2：企業會基於長期規劃目標不同的考量，而導致合作類型不同。

命題５：合作類型不同，會導致國內業者面臨不同經營風險。

命題６：授權者控管方式的差異，會影響互動型態。

命題6-1：授權者的控管方式，受到文化差異的影響，部分傾向於理性層面，重視數字；部分傾向於感性層面，重視情感；其他的則落於兩者之間。

命題6-2：授權者的控管方式，受到兩地地域遠近的影響，會有親自設立分公司或是授權總代理的差異。

命題７：合作關係的建立與維持，是授權者與被授權者之間，一種雙向的互動過程。

命題7-1：國內業者自身條件的差異，會影響授權者在合作關係的建立與維持上意願的強弱。

命題7-2：授權者對於合作關係維持的控管，會由於雙方業者經營心態不同而受到影響。

命題7-3：授權者長期目標的不同，會導致國內業者在合作關係的維持上，面臨不同經營風險。

經由上述命題，本研究歸納出下列幾點結論：

1. 國內廠商會基於市場的需求、產品的特性、通路的開發與變化等因素，以授權或代理的品牌策略進入市場。

2. 國內廠商可藉由品牌授權與代理的方式，獲取品牌附加價值，包括品牌權益、品牌支援與品牌經營知識的取得。

3. 企業選擇不同的合作類型，是著眼於自身能力與未來策略規劃的不同。

4. 授權者的控管方式會受到本身文化、兩地地域遠近，與合作雙方經營心態等因素影響。

5. 業者自身的能力越強，授權者提供合作機會與維持合作關係的意願越高。

6. 國內廠商面臨到的經營風險，會受到雙方對於未來規劃的差異與合作類型而不同，如何加強合作關係的維繫是一項重要的議題。

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