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| 研究生： |
吳上財 Wu, Shang-Tsai |
|---|---|
| 論文名稱： |
以垂直整合為基礎中小企業營運策略之研究 — 以工業連接器產品公司為例 A Study of the SME’s Vertical Integration-Based Strategy — A Case of an Industrial Connector Company |
| 指導教授： |
黃國峯
Huang, Kuo-Feng |
| 口試委員: |
傅浚映
Fu, Jyun-Ying 酈芃羽 Li, Peng-Yu 林谷合 Lin, Ku-Ho 黃國峯 Huang, Kuo-Feng |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 經營管理碩士學程(EMBA) Executive Master of Business Administration(EMBA) |
| 論文出版年： | 2020 |
| 畢業學年度： | 109 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 63 |
| 中文關鍵詞： | 垂直整合 、五力分析 、策略管理 |
| DOI URL： | http://doi.org/10.6814/NCCU202001838 |
| 相關次數： | 點閱：101 下載：1 |
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端子台行業屬於工業連接器的細分領域，主要應用於工業領域的電氣連接，市場的成長是各項工業應用領域興衰的總和，依據市場調查報告預測，將持續在穩定中成長的行業。
個案公司創立近四十年，其端子台產品少量多樣的營銷模式，隨著規模的擴增，產品線的齊全，全球客戶的滲透率提高，逐漸建立起從產品開發、生產製造與產品營銷的垂直整合，以本論文藉由策略管理的定位模式，進行個案公司的策略發展模式分析，分析個案公司在面臨產業競爭所發展的策略型態。根據上述，本研究在歸納出三項要點為欲探討之課題，分別是：
一、產業競爭狀況分析
對端子台的產業進行全面分析，以瞭解市場的競爭態勢。
二、中小型企業如何進行垂直整合以創造競爭優勢？
對個案公司 分析如何進行垂直整合，來建立開發、製造與銷售平台。
三、中小型企業如何進行水平多元化市場營銷競爭？
基於垂直整合，發展細分領域的水平多元化市場營銷策略。
本研究透過個案研究的方式，分析中小型傳統製造產業，面對少量多樣型的產品訂單需求，在產業內利用各項策略創造競爭優勢，並整合資訊管理系統，提升管理效率，依據產品應用型態，橫向展開市場營銷策略。
摘要 I
目次 II
表次 III
圖次 IV
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究問題與目的 1
第三節 研究流程與章節介紹 2
第二章 文獻探討 4
第一節 企業競爭環境分析 4
第二節 營運的垂直整合策略 6
第三節 事業層級策略與營銷成長策略 8
第三章 研究方法 10
第一節 研究架構 10
第二節 個案研究法與資料蒐集 10
第四章 個案研究 12
第一節 端子台連接器(TERMINAL BLOCKS)介紹 12
第二節 端子台 全球產業研究 20
第三節 個案公司研究 27
第五章 個案公司分析與研究發現 34
第一節 產業競爭分析-使用五力分析 34
第二節 垂直整合的公司層級營運策略 42
第三節 產品與市場營銷水平多元化策略定位與執行 52
第六章 結論與建議 58
第一節 研究結論 58
第二節 研究建議 59
參考文獻 61
一、中文文獻：
1. Henry Mintzberg/Joseph Lampel/Bruce Ahlstrand，（2006）。明茲伯格策略管理，Strategy safari：a guide tour through the wilds of strategic management。台灣：商周出版。
2. Hill/Schilling/Jones，(2017）。策略管理 Strategic management theory 12th edition。台北市：新加坡商聖智學習亞洲私人有限公司台灣分公司。
3. Michael E. Porter，（2010）。競爭策略：產業環境及競爭者分析Competitive strategy。台北市：遠見天下文化出版股份有限公司。
4. 方至民，(2019）。策略管理概論：應用導向（三版）。新北市：前程文化事業股份有限公司。
5. 許如欽，（2017）。做好策略規劃之SWOT定量分析手法。台南市：成大出版社。
6. 陳澤義/陳啟斌，(2018）。企業診斷與績效評估策略管理觀點（五版）。台北市：華泰文化。
7. 陳男銘，(2019)。中小企業母公司對海外子公司管理制度之研究-以工業連接器產品業者為例。未出版之碩士論文，國立政治大學，經營管理碩士學程，台北市。
8. 廖育成，(2015)。企業轉型下的策略改變及其平衡計分卡之設計與運用-以D公司為例。未出版之碩士論文，國立政治大學，企業管理研究所，台北市。
二、英文文獻：
1. Research report P-610-09 world market for terminal blocks, March 2009, IL USA, Bishop & Associates, Inc.
三、網頁資料：
1. Terminal block market worth 4.64 billion USD by 2022, Retrieved August 7 2020, from https://www.marketsandmarkets.com/PressReleases/terminal-block.asp
2. Our History Phoenix Contact, Retrieved August 05 2020, from https://www.phoenixcontact.com/online/portal/pc?1dmy&urile=wcm%3apath%3a/pcen/web/corporate/company/subcategory_pages/Our_history/ca883b0c-2ba8-4eac-8325-9a5830669032
3. TE News: TE Connectivity enters exclusive negotiations with ABB., Retrieved August 10 2020, from https://www.te.com/usa-en/about-te/news-center/abb-entrelec.html
4. Orbis data resource from private company, Retrieved August 2 2020, from https://orbis.bvdinfo.com/version-2020626/orbis/Companies/Login?returnUrl=%2Fversion-2020626%2Forbis%2FCompanies
