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| 研究生： |
林士堯 Lin, Shih-Yao David |
|---|---|
| 論文名稱： |
眼科代理商經營策略之個案分析 A Case Study on the Business Strategy of Ophthalmology equipment distributor |
| 指導教授： | 邱奕嘉 |
| 口試委員: |
巫立宇
李岱砡 |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 經營管理碩士學程(EMBA) Executive Master of Business Administration(EMBA) |
| 論文出版年： | 2022 |
| 畢業學年度： | 111 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 22 |
| 中文關鍵詞： | 眼科 、代理商 、人口老化 |
| 相關次數： | 點閱：34 下載：0 |
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就趨勢面分析，2014年，華爾街日報取得道瓊公司旗下VentureSource資料庫數千筆創投基金投資新創公司的資料，分析發現自1999年到2014年創投基金對眼睛和耳朵的興趣大增，投入大筆資金研發致盲性疾病、聽力減退等長者常見疾病的療法。其因包括對更有效的眼疾療法需求攀升，以及科技創新使改良療法成為可能。耳朵部位投資亦以助聽裝置研發為主。
就市場面觀察，歐美等國醫療儀器大廠對於華人市場經營，為以最低成本、最快速度接觸在地客戶(醫療機構及眼科醫師)，也多採取利用當地經銷商策略。而C公司在海峽兩岸強大的組織發展，便成為美國專業市場分析雜誌Market Scope所評論：為美國眼科儀器生產廠商在中國發展的最佳代理商。
除了長期掌握優勢產業、領先市場優化產品線，以專業服務滿足客戶需求，更創同業之先將ESG納入永續策略，為C企業挹注成長動能，帶動企業成長。
第一章: 緒論
第一節 研究動機……………………………………………4
第二節 研究目的與問題……………………………………6
第二章: 產業與個案介紹
第一節 醫療代理商的變化:2000年前與2000年後的眼科醫療產業市場概況與服務變化………………7
第二節 C公司介紹…………………………………………9
第三章: 個案分析
第一節 個案產品組合的選擇與配合………………………11
第二節 個案如何建立專業的產品教育與維修服務能力13
第三節 個案品牌與客戶信任度的建立……………………16
第四章: 結論與建議
第一節 研究結論……………………………………………18
第二節 對實務的建議………………………………………21
參考文獻22
1. 世界衛生組織《世界視力報告》：World report on vision. World Health Organization, Oct 8 2019.
2. MarketScope,LLC.July10(2006),Page4
3. 中華民國眼科醫學會：台灣眼科現況 Profile and Current Status, https://www.oph.org.tw/about/objectives.php
4. 聯合報2014年9月16日AA3 投資理財版 http://cr-google.blogspot.com/2014/09/13_15.html#4L-5154335L
5. 科林儀器股份有限公司ISO9001 / ISO13485 / GDP 二階程序書暨三階管理辦法.
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