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| 研究生： |
鄭世熙 Cheng, Shih Hsi |
|---|---|
| 論文名稱： |
第一次辜汪會談兩岸談判行為分析 Cross-strait Negotiations: A Study on the First Ku-Wang Meet. |
| 指導教授： |
趙建民
Chao, Chien Min |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
國際事務學院 - 外交學系 Department of Diplomacy |
| 論文出版年： | 1995 |
| 畢業學年度： | 83 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 204 |
| 中文關鍵詞： | 辜汪會談 、談判 、兩岸關係 |
| 外文關鍵詞： | Koo-Wang Talks, negotiation, Taiwan and Mainland China Relations |
| 相關次數： | 點閱：215 下載：0 |
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眾所矚目的第一次「辜汪會談」在辜振甫與汪道涵握手、坐上談判桌、簽署協議後落幕，兩岸從此進入一個充滿變數的「談判時代」。無論台灣兩千萬人如何看待這次的辜汪會談，也無論各界對這次會談的定位呈現多大的認知差距，兩岸關係從對抗、隔絕到走向談判桌，已是種必然的發展。如此的時代意義，正是從事本文研究的基本動機。
面對兩岸談判時代的來臨，能否從第一次「辜汪會談」雙方的談判行為中尋出脈絡，作為兩岸日後談判的範例，是本文所欲深入研究之處。而文中除了對兩岸的談判行為作客觀的分析外，亦關心該會談對台灣所造成的衝擊與影響。藉由辜汪會談獲得啟示，使我方政府在面對中共這麼一個實力強大、戰略目標明確且戰術手段靈活的談判對手時，能夠步步紮實、開拓勝機，正是本文研究期許達到之目的。本論文分為五章，十四節，共計十萬餘字。第一章為導論，選寫本論文之研究動機、目的、方法、途徑、範圍與架構。第二章則將一般的談判概念及中共的談判理念作一歸納說明，並概述兩岸事務性談判。第三章說明第一次辜汪會談前兩岸關係的發展及會談的完整經過。第四章則分析台灣與中共雙方在會談中的談判行為，並以第二章所提之談判概念加以檢視。第五章結論，探討第一次辜汪會談對現階段兩岸關係及國際關係呈現的意義，並對會談作一綜合評析，以期台灣能自此次會談獲得啟示，為日後談判開拓勝機。
謝詞
目錄-----I
圖表目錄-----II
第一章 導論-----1
第一節 研究動機與目的-----1
第二節 研究方法與途徑-----4
第三節 研究範圍、資料來源與論文架構-----10
第二章 談判綜述-----17
第一節 談判概念的解析-----17
第二節 中共談判理念之分析-----42
第三節 兩岸事務性談判概述-----54
第三章 第一次辜汪會談之探討-----73
第一節 第一次辜汪會談前兩岸關係概述-----73
第二節 第一次辜汪會談紀要-----91
第四章 第一次辜汪會談兩岸談判行為分析-----113
第一節 台灣在第一次辜汪會談中的談判行為-----113
第二節 中共在第一次辜汪會談中的談判行為-----131
第三節 從談判概念分析第一次辜汪會談-----148
第五章 結論-----173
第一節 第一次辜汪會談的意義-----173
第二節 第一次辜汪會談綜合評析-----176
第三節 台灣從第一次辜汪會談中獲得之啟示-----180
參考書目-----189
圖表
圖
1.圖1-1 伊克雷「衝突模式」-----11
2.圖1-2 論文研究架構-----14
3.圖2-1 「零和」的談判模式-----24
4.圖2-2 「互惠」的談判模式-----26
5.圖2-3 談判型態光譜分析圖-----27
6.圖2-4 診療、架構、細節階段重疊關係圖-----36
7.圖2-5 談判戰術分類-----37
表
1.表2-1 兩岸「事務性談判」發展表-----59
2.表3-1 海基會與海協會推動第一次「辜汪會談」重要進程表-----93
3.表3-2 邱、唐北京第一階段磋商內容分析-----95
4.表3-3 邱、唐北京與新加坡第一次辜汪會談預備性磋商結果一覽表-----98
5.表3-4 第一次辜汪會談結果-----105
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