由於近年來建築業競爭非常激烈，加上業者經營困難，產業本身特質等因素，使得建築業對建材供應商與產品之評估，非常慎重，導致建材業之行銷人員，所面對之行銷環境與問題，愈趨複雜與困難；所以建材界之行銷人員，欲完成行銷使命，必須深入探討建築業之採購行為，瞭解其間的異同，以使擬定較有效之行銷策略。
本研究旨在探討建築業對建材之採購行為，研究之目的為：探討採購建材時，影響其評估策略之因素，以及這些因素之影響程度；就影響評估策略最大之因素，探求其評估準則之重要性順次，最後本研究探討影響建築業採購決策之外部團體，以及與這些外部團體有關之因素。
本研究資料之收集採用郵寄問卷調查法。資料之分析，分五個步驟，其中以獨立性檢定來探討評估策略與其影響因素之關係；而影響程度之分析，則以“非計量多元尺度”之數量化理論ⅠⅠ來檢視，至於評估準則之順次，則以肯德爾 Kendall一致性係數來檢定；最後以獨立性檢定來探討影響採購決策之外部團體。
經由資料之分析，本研究之發現如下：
1.公司所推出之專案類型、產品之採購等級、採購預算、價格風險、交貨風險、績效風險等，是影響評估策略之六個因素，而其中以專案類型影響最大。
2.不同之專案類型，其評估準則之重要性有少許差異；其中高級之專案（如別墅、都市高層集住等），產品之品牌知各度、國籍與品質等，被列為最重要之準則；都市純公寓住宅與新社區集合住宅中，品牌知名度，品質與價格等被列為重要之準則；混合式店鋪公寓住宅中，價格、品質與供應商之關係，則被列為最重要之準則，至於一般投資性與辦公用大厦中，被列為最重要之準則是：價格、品質、與交貨準時與否。
3.就外部影響團體而言，採購角色與售屋方式和外部團體無顯著相關。而顧客與代銷公司，對建設公司之採購決策是否有影響，將視建設公司經營型態而定。若建設公司作業一貫化之程度愈大，則愈受顧客之影響；而受代銷公司影響者，以專營投資及部分自銷而不代銷之公司為主。最後，本研究發現：不同之專案類型亦和公司之外部團體（除營造工程公司外），呈高度相關。顯示：目前建築業推出專案，進行採購決策時，主要受市場區隔之影響。

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