本研究的進行，乃因於記憶體業者不易直接接觸廣泛消費者，零售通路影響銷售甚大；並且記憶體的模組週轉快速難有產品忠誠度，如何影響消費者認知之背景；因而為利於個案公司對對建立零售通路銷售策略問題的挖掘與克服，進而協助個案公司整體銷售績效的提升的動機下；本研究乃從個案公司的內部環境、外部環境與通路成長策略三方向進行分析，以期益於個案公司的整體銷售與成長之目的。除此，本研究亦期經此個案研究，可提供學術探討與企業實務相關的參考，而利於記憶體產業銷售通路銷售策略的研究領域與營運方向之發展。而為促使本研究的周延，乃從行銷通路與銷售策略兩方面進行文獻探討，藉以獲得正確的研究知識與並啟發基礎的研究觀念，進而奠立本研究的研究架構與實施步驟，以促研究有序進行。基於本研究議題之敏感，且願意公開的記憶體企業家數甚少，再加上本研究主題乃目前經濟現實自然演變而產生，故本研究採取探索性的個案研究。而研究架構，以個案公司的內部環境為自變項、外部環境為控制變項與通路成長策略為應變項三方面為主發展。研究方法，主要採行文獻探討、個案研究與資料分析。
對於個案公司的分析，首先從個案公司的概況、銷售、產品、業務與目標等基礎面進行探討；次而對個案公司的行銷通路進行分析；再者從個案公司的銷售模式與經銷商類型進行研析；而後，則從個案公司的通路策略之契合等進行綜整分析。
最後，本研究提出如下的結論：
一、 個案概況：個案公司領先國內專業的相關廠商。
二、 行銷通路：有待加強。
三、 銷售模式與經銷商類型：難以管理與相互支援。
四、 通路策略：注意客戶特點、引導經銷商開拓市場、發揮因地制宜、對銷售區域劃分與教育訓練、通路扁平化等。
本研究的建議，對個案公司的建議期調整通路策略、進行分類管理與暢通溝通策略；而對未來研究的建議，乃期研究資料的增加、研究方法的改進與研究方向的拓展，以促本領域研究的深入與完整。

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