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| 研究生： |
鄧宇廷 Teng, Yu-Ting |
|---|---|
| 論文名稱： |
台灣寵物食品公司成長策略之個案分析 A Case Analysis Of The Growth Strategies Of A Taiwanese Petfood Company |
| 指導教授： |
邱奕嘉
Chiu, Yu-Chia |
| 口試委員: |
巫立宇
Wu, Lei-Yu 李岱砡 Lee, Tai-Yu |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 經營管理碩士學程(EMBA) Executive Master of Business Administration(EMBA) |
| 論文出版年： | 2025 |
| 畢業學年度： | 113 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 43 |
| 中文關鍵詞： | 少子化 、寵物食品 、市場七大力量 |
| 相關次數： | 點閱：34 下載：15 |
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這份論文探討了台灣S貿易公司自2015年以來在國際寵物產業中的成長歷程，並運用Hamilton Helmer的市場七大力量框架解析其發展策略。首先，背景介紹指出，台灣最近幾年新生兒減少，而寵物數量快速增加，促使寵物經濟發展。針對這一趨勢，S貿易公司先是代理Pawbo寵物攝影機，成功打入美國市場。此階段利用市場上對遠程安撫寵物的需求，搭配Acer的品牌影響力，迅速提升了銷售額。進入第二階段，S貿易公司代理J寵物食品公司的AF品牌，專注於火雞筋產品，在中美貿易戰的背景下迅速增長。該公司利用市場行銷的空白，以提升產品包裝和品牌知名度的策略，在Amazon平台上取得成功。然而，隨著依賴單一產品風險增加，S貿易公司逐漸尋求多元化產品，包括自創Ipaw品牌。Ipaw的推出伴隨著產品代工的困難和市場的激烈競爭，最終公司選擇垂直整合供應鏈，自建L工廠以增強生產控制力和市場競爭力。透過市場七大力量的分析，S貿易公司在不同階段明確响應市場需求變化，洞悉消費者行為，並靈活調整其商業及生產策略。未來，該公司計劃在全球擴張Ipaw品牌，以其在電商和社群媒體的優勢進軍更廣的市場，包括進入高門檻的寵物主糧市場。這一系列的計劃顯示出S貿易公司在持續創新的商業模式和市場策略上的充分準備，以鞏固其在國際上的品牌影響力和市場領導地位。
摘要 2
目錄 3
圖目錄 5
表目錄 6
第一章 緒論 7
第一節 研究背景 7
第二節 研究目的與問題 10
第二章 產業與個案公司介紹 13
第一節 產業介紹 13
第二節 公司起源 15
第三節 公司現有業務與組織 17
第三章 個案分析 22
第一節 個案公司成長階段與策略 22
第二節 市場的7大力量的運用 31
第四章 結論與建議 36
第一節 結論 36
第二節 未來發展與市場擴展計畫 41
參考文獻 43
ㄧ、中文文獻
漢米爾頓 。海默爾（2022）。7大市場力量：商業策略的基礎，出版社：商業週刊
二、參考網站
1. 寵物登記管理資訊網，取自：https://www.pet.gov.tw
2. LnData寵物數據市集，取自：https://www.lndata.com/explore/trend-report/2023-pet-market
3. APPA(American Pet Products Association)，取自https://americanpetproducts.org/industry-trends-and-stats
