隨著企業經營領域的日益擴大，「策略聯盟」成為一個重要的策略選擇課題，為了在有別於以往的開放環境中生存，企業籍著合作的方式來交換及共同分享資源、提高自身的競爭力;另外由於國際經濟區域化的趨勢明顯，各區域之中資源互相流通，各區域之間因經濟壁壘的形成而資源難以流動。是以運用跨國策略聯盟的方式將自身整合入其他的區域經濟之中，亦成為此一策略的主要動機之一。本研究乃因歐市整合的出現而觸發研究的動機，意圖在台灣與歐洲的企業跨國策略聯盟中，找尋出影響台灣企業與歐洲企業合作的重要因素。本研究的重點在於探究:一般的策略聯盟，在合作時無可避免的有資源交換、優勢互補的情況，通常總名之「企業相對優勢」。但跨國的策略聯盟因國家的不同，往往可以發現在所謂的「企業相對優勢」中包涵了兩類不同的優勢來源:國家競爭優勢及企業自有優勢，而探討此兩種優勢間的差異、如何互動、及其對國跨國策略聯盟形成的影響，成

為本研究主要的目的。本研究將探討以下的問題1 .產業特質與國家競爭優勢間的關係為何? 2.不同種類的國家競爭優勢對企業而言有何意義。3.國家競爭優勢及企業自有的競爭優勢對聯盟利益的影響。4.不同的聯盟利益對聯盟關係的影響。

本研究為探索性研究，採個案研究法。主要的研究變數有「國家特有資源、」、「產業特質」、「國家競爭優勢」、「企業自有優勢」、「聯盟利益」及「聯盟關係」。在個案的選擇上，先以工業財/消費財、耐久品與否此二構面分隔出四個象限，再在此廣泛涵蓋的象限內選出四個產業特質差異較大、存在與歐洲企業合作案例的四個代表性產業作為研就的目標對象，最後選定了汽車業、成衣業、資訊業、及化工業等四個產業;繼而在此些特定的產業中尋找出合適、關係穩定的聯盟案例。最後是特過對「汽車業的羽田與法國標緻的聯盟」、「成衣業的I公司與法方的連盟」、「資訊業的A公司及歐洲ETC的聯盟」及「化工的聯華實業及英國BOC 的聯盟」等四個個案，來了解國家競爭優勢及企業自有優勢對國際策略聯盟形式的影響，並發展相關命題。

本研究的研究結果有下列數項:

1 .在國家競爭優勢的建立方面

不同的國家擁有不同的國家特有資源;。但是，並非所有的資源均能對國家競爭優勢有相同的貢獻，會受「產業特質」及「資源性質」的影響。所謂的資源性質，是指資源應用範圍的廣狹、資源、本身的特定性而言。若依此分類方式，可將資源分為「一般性資源」及「專門性資源」兩大類。對於特定產業而言，專門性資源的累積較爭逐一般性資源為重要。

國家所擁有的資源種類為特定的。由於產業特質的差異，使得對不同的產業而言，其國家競爭優勢不同。產業特質的差異使得同一種資源的重要性不同，是以在發展不同產業時，所重視的資源亦有差異。只有在配合產業特質的情況下發展出的專門性資源，才能成為此產業長期的競爭優勢，並得以形成產業不斷升級的基礎。

2 .國家競爭優勢與企業自有優勢的關係

企業自有優勢指的是由企業自有的無形資源而來的優勢。有企業的潛在資產、核心競爭力及組織能力。國家競爭優勢與企業自有優勢間的關係為:

(1)兩者的可移動性不同

(2)由專門性資源而來的國家競爭優勢，可透過對企業競爭優勢影響，增加其影響的範圍。

3 .不同的競爭優勢組合與國際策略聯盟利益的關係

本研究發現在國際策略聯盟峙，成員間可依國家競爭優勢及企業自有優勢的強弱，分為以下兩類交換利益的型態:

(1)在國家競爭優勢相差明顯的情況下，跨國策略聯盟的主要利益交換為「國家競爭優勢」與「企業自有優勢」的交換。

(2)在國家相對優勢差距接近，且有互補情況時，企業跨國策略聯盟的利益交換來源包括雙方的自有企業優勢，以及合作所在地的「國家競爭優勢」的資源。此稱為混合型的利益交換。

4 .聯盟利益與聯盟關係

不同的利益交換型態，會影響聯盟關係的內容。主要為以下幾點:

(1)聯盟交換的利益為以「企業自有優勢」交換「國家競爭優勢」的型態時，提供「企業自有優勢」的企業相對談判力較強。聯盟交換利益主要為「混合型」時，聯盟雙方在相對談判力上較具相等。

(2)聯盟雙方對預期交換利益的掌控程度，會影響聯盟的合作成效。

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