重電產業係屬於內需型且成熟之傳統產業，我國重電企業大多以內銷訂單為主，對國內市場的經營遠較於國外市場的拓展。然而，近幾年來重電產業正面臨內、外環境的劇烈變化。在內在環境的變化部份，有經濟景氣低迷、民間投資不振、政府國家建設之停滯與搖擺不定、產業的外移、加入WTO所帶來的衝擊等，加速了國內市場的萎縮及更加劇烈的競爭。在外在環境變化部份，有全球市場的趨勢、區域性經濟組織的相繼成立、亞洲市場的蓬勃發展與競爭等。綜合前述所談的危機與契機，代表著國內企業已走到一個需要調整經營策略的關鍵時刻，重電企業經營策略應作何種調整？向國外拓展已成為必走之路，企業如何進行「國際化」成為「多國企業」？因與大陸地緣、文化之利，是否將大陸作為踏出國際化，發展成多國企業的第一站？此為本研究主要之研究目的。

本論文之分析架構為：（一）分析企業所面臨之內部、外部環境；評估內、外部環境對企業總公司目標之影響；（二）企業總公司目標影響企業各事業體及功能別之目標；（三）總公司、事業體、功能別之目標影響總公司、事業體、功能別之各別經營策略；（四）總公司經營策略又對事業體、功能別之經營策略產生影響。本論文以個案研究方式，選擇一歐洲重電企業為研究對象，回溯歸納所匯總之歷史資料，整理分析得出個案經營策略與國際化策略之關鍵成功因素。再依此，對目前面臨國內、外劇烈環境變遷之國內重電企業，提出企業經營策略與國際化經營策略上之建議。

本論文最後獲致下列之結論與建議：

（一）個案企業之關鍵成功因素：（1）快速因應內、外環境變化訂出企業總體目標；（2）整體企業（總公司、事業體、功能別）對A企業長、短期目標的充份瞭解與目標一致；（3）依循一致的目標，整體企業（總公司、事業體、功能別）採取有效的策略達成企業高成長與利潤之最終目標。

（二）歐洲多國重電企業國際化之成功關鍵因素(大陸市場)：（1）大陸市場成功的進入策略；（2）建立與厚植當地之競爭優勢。

（三）對國內重電企業之建議：（1）因應環境之變遷，調整企業經營之方向；（2）企業經營極需長期發展的遠景、長期經營的決心與規劃；（3）訂定明確的企業經營目標，總公司、事業體及各功能別之目標一致化；（4）採取策略改善企業之競爭力，為開發國際市場作準備；（5）採取策略，以大陸市場為國際化之跳板，開創企業未來的成長。

論文最後對後續研究也提出一些看法，供研究者參考。

中文部份
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3.榮泰生，策略管理學，台北：華泰文化有限公司，1992年。

4.唐富藏，企業政策與策略，台南：大行出版社，1988年。

5.史欽泰，電機產業年鑑，新竹：工業技術研究院能源與資源研究所電能技術組，1998年、1999年、2000年。

6.史欽泰，電機產業資訊報導，新竹：工業技術研究院能源與資源研究所電能技術組，2000年、2001年、2002年。

7.李明軒、邱如美譯，國家競爭優勢（上），台北：天下文化， 1997年。譯自Michael E. Porter原著。

8.黃營杉譯，策略管理，台北：華泰文化事業有限公司，1999年。

9.周鴻均，「國際企業的組織結構與控制之研究」，國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文，1997年。

10.李蘭輔，國際企業論，台北：三民書局，1984年。

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英文部份
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