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| 研究生： |
吳大平 Wu, Ta Ping |
|---|---|
| 論文名稱： |
中共對台談判原則及策略運用之研究：金門協議個案分析 A Study of the PRC'S Negotiation Strategy and Tactics with Taiwan: Analysis on Kinmen Agreement Case |
| 指導教授： |
邱坤玄
Chiu, Kun Shuan |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
國際事務學院 - 東亞研究所 Graduate Institute of East Asian Studies |
| 論文出版年： | 1994 |
| 畢業學年度： | 82 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 137 |
| 中文關鍵詞： | 中共 、談判 、原則 、策略 、金門協議 |
| 外文關鍵詞： | PRC, Negotiation, Strategy, Tactics, Kinmen Agreement |
| 相關次數： | 點閱：336 下載：0 |
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本論文旨在探討中共對台談判策略運用之本質。中共對台談判策略的產出過程可分為三個階段。先有談判綱領、繼而產生談判原則、再從談判原則發展出談判策略。金門協議是繼兩航談判之後，兩岸第一次非民間的接觸。在金門協議談判過程之中可看出中共對台談判原則有以下幾個：維繫住兩岸談判的主導權，積極促成兩岸三通交流、要求我方接受一國兩制。在談判原則之下發展出的談判策略有：營造氣氛、從大至小、以退為進、得寸進尺、利用矛盾、統一指揮、配合時局等策略。從金門協議談判過程之中可以了解到中共談判策略的轉變，以及現階段中共對台談判的原則。在未來與中共進行的談判之中，中共對台談判的原則與策略是必須仔細且深入加以研究的課目。
目錄-----I
圖表目錄-----III
第一章 導論-----1
第一節 研究動機與目的-----1
第二節 研究方法與途徑-----3
第三節 研究範圍與限制-----6
第四節 研究架構-----8
第五節 相關名詞詮釋-----16
第二章 國共談判之回顧-----25
第一節 國共第一次和談-----26
第二節 國共第二次和談-----30
第三節 兩航談判-----32
第三章 金門協議之形成背景與談判經過-----40
第一節 金門協議之形成背景-----40
第二節 金門協議的談判經過-----42
第三節 金門協議的發展結果-----46
第四章 中共對台談判的原則分析-----53
第一節 中共國家需要與意識形態的關聯性-----54
第二節 中共對台談判的綱領及談判需要應用種類的選擇-----61
第三節 中共對台談判的原則分析-----69
第五章 中共對台談判的策略運用分析-----83
第一節 中共對台談判的策略運用-----84
第二節 中共對台談判策略的分析-----90
第三節 從國共和談到金門協議中共談判策略的轉變-----95
第六章 結論-----106
第一節 研究中共談判策略新的思考方向-----106
第二節 未來中共可能使用的策略及我方反策略的方向-----108
附錄一 中共全國人大常委會「告台灣同胞書」-----113
附錄二 葉劍英提出的九點方案-----117
附錄三 鄧小平談中國大陸和台灣和平統一設想-----119
附錄四 金門協議原件影印本-----122
附錄五 國家統一綱領全文-----123
參考書目-----125
圖表目錄
圖（一） 三種不同層次的談判-----10
圖（二） 談判需要運用的種類-----11
圖（三） 談判需要理論運用的策略及其結構-----12
圖（四） 中共對台談判原則及策略過程圖-----15
圖（五） 中共對台談判原則及策略運用區域圖-----70
圖（六） 中共對台談判策略流程圖-----91
圖（七） 談判策略三角關係圖-----94
表（一） 中共過去談判原則分析表-----36
表（二） 中共過去談判使用策略表-----36
表（三） 金門協議中共對台談判原則分析表-----76
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