台灣有線電視的市場普及率在全球屬一屬二，超過五百萬的收視戶，使得各家境外頻道不敢忽略台灣市場，不但在亞洲市場中佔有重要地位，更是境外頻道眼中未來開發大陸市場的指標。基於國際市場環境的複雜性，跨國電視國際行銷的本土化策略便成為因地制宜的適應之道，也象徵著境外頻道經營台灣市場的決心與誠意。

國際行銷的本土化策略是境外頻道為克服在經營國外市場時，所遭遇到語言與社會文化的障礙，進而親近本地觀眾、配合本地市場需求的國際行銷策略作為。本研究從境外頻道在台灣本土化策略應用的探討，除了為境外頻道未來在台灣的發展提供一些策略性的建議之外，亦從本地觀眾權益的角度來檢視境外頻道業者的相關作為。

因此，本研究的主要目的和問題包括：（一）深入探討國際行銷「本土化策略」在媒體行銷上的概念與意涵。（二）透過實務上的觀察與訪談，以及次級文獻資料之分析，探討「本土化策略」在境外衛星電視頻道的應用情形。（三）比較各類境外頻道在「本土化策略」應用程度上之差異，分析「本土化」對不同類型頻道的意義及其實際應用，並從台灣觀眾權益的角度，提出批判性的思考與建議。（四）整理歸納出境外電視頻道行銷台灣之「本土化策略」模式，以供相關研究與實務經營參考，並發展相關命題建議。

透過個案研究的方法，本研究分析六個境外頻道個案─衛視中文台、迪士尼頻道、MTV音樂頻道、ESPN STAR SPORTS、CNN與HBO，本研究結果發現，本土化策略普遍為境外頻道在台灣行銷所使用，主要作為與應用包括：（一）節目的中文配音、字幕與解說（二）針對本地市場喜好與需求的專屬頻道節目內容規劃（三）依據在本地之市場調查規劃頻道內容（四）透過本地自製節目親近本地觀眾（五）與本地觀眾的互動及行銷推廣活動（六）與本地媒體及產官學界進行策略聯盟或合作（七）頻道的本土化定位。

本研究也發現，本土化策略對不同境外頻道的意義及應用情形與程度存在差異﹔基於品牌定位、頻道性質與節目品質的要求，境外頻道在本土化策略的應用上仍有其限度和差異。事實上，最根本的關鍵在於市場規模與獲利﹔由於分級付費制度尚未建立，影響到境外頻道在台灣的服務品質，加上未來大陸市場崛起，台灣在社會文化背景與大陸相似的情況下，在未來大中國市場的地位將更形不利，觀眾權益也將受到影響。

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