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| 研究生： |
柯世雯 Ko, Jane S. |
|---|---|
| 論文名稱： |
美商公司電子寵物產品台灣代理之營運企劃 Business Plan for the Distribution of American Entertainment Robotic Pet Products in Taiwan |
| 指導教授： |
吳文傑
Wu, Jack |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 國際經營管理英語碩士學位學程(IMBA) International MBA Program College of Commerce(IMBA) |
| 論文出版年： | 2008 |
| 畢業學年度： | 97 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 40 |
| 中文關鍵詞： | 台灣代理 |
| 相關次數： | 點閱：178 下載：0 |
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美商公司電子寵物產品台灣代理之營運企劃
This paper presents an overview of a business project that serves as a blueprint for the principals and investors to carry the start-up company to success and profitability. The project concerns a business endeavor of distributing an American company’s entertainment robotic product in the Taiwan market. The business plan begins with a brief summary of the project and start-up company, followed by a detailed description of the products and services. The plan then provides a summary of the current market situation and thereby, the sales and marketing strategies, along with risk analysis. The paper concludes with a management plan and the financial summary.
1. Executive Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
1.1 Objectives . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
1.2 Mission . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
1.3 Background of vendor: Ugobe Inc (USA) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
1.4 Keys to Success . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4
2. Company Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
2.1 Company Ownership. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
2.2 Start-up Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
3. Products and Services . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
3.1 Product and Service Description. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
3.2 Technology . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
3.3 Competitive Comparison. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
3.4 Future Products and Services. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
4. Market Analysis Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
4.1 Target Markets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
4.2 Market Segments. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
4.3 Industry Analysis. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
4.3.1 Industry Participants. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
4.3.2 Main Competition. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
5. Implementation Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
5.1 Marketing Strategy. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
5.1.1 Product Positioning. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
5.1.2 Pricing Strategy. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
5.1.3 Promotion Strategy. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
5.1.4 Distribution Channels. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
5.2 Sales Strategy. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
5.2.1 Strategic Alliances. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
5.2.2 Sales Forecast. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
5.3 Milestones. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
iv
6. Potential Risks . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
7. Management Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
7.1 Organizational Structure. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
7.2 Personnel Plan. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
8. Financial Plan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
8.1 Break-even Analysis. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
8.2 Projected Profit and Loss. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
8.3 Projected Cash Flow. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
9. Conclusion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
v
List of Figures and Tables
Figures
Figure 1 Pro Forma Highlights . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
Figure 2 Start-up Financials. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Figure 3 Product Picture. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Figure 4 Product and Service Offering Schedule . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
Figure 5 Emotional Interface. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Figure 6 Product Roadmap. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
Figure 7 Robosapien by WowWee . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
Figure 8 Alive Cubs by WowWee . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
Figure 9 Roboraptor by WowWee . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
Figure 10 Aibo by Sony. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
Figure 11 Dreambot by Sony. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
Figure 12 FurReal by Hasbro. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Figure 13 Competitive Matrix. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
Figure 14 2009 Product Launch Retail Roll-out Plan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
Figure 15 Units Sales Forecast. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
Figure 16 Sales Revenue Forecast . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
Figure 17 Milestones. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
Figure 18 Organizational Chart. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
Figure 19 Break-even Chart. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
Figure 20 Pro Forma Cash Flow. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Tables
Table 1 Capitalization Table . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Table 2 Start-up Financial Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Table 3 Amount of Imported Toys to Taiwan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
Table 4 Year to Year Growth Rate of Imported Toys to Taiwan . . . . . . . . . . . . . . 16
Table 5 Comparison of Robotic Pet and Real Life Pet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
Table 6 Population of Target Segments in Taiwan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
Table 7 Comparison Between Pleo and Roboraptor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
Table 8 Pricing Structure. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
Table 9 Three-year Forecast of Unit Sales, Revenue, and Gross Profit . . . . . . . . 30
Table 10 Personnel Plan – Annual Salary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
Table 11 Break-even Analysis. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
Table 12 Pro Forma Profit and Loss . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
Table 13 Pro Forma Cash Flow. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
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