謝辭……………………………………………………………………………i
摘要……………………………………………………………...…………ii
目錄……………………………………………………………….…………iii
第一章 緒論……………………………………………….……………..1
一、研究背景…………………………………………………………. ..1
二、研究動機…………………………………………………………....2
三、研究目的……………………………………………………….…...3
四、研究對象與範圍……………………………………………….…...3
第二章 文獻探討…………………………………………………..…….4
一、 創業的營利模式………………………………….…………..……4
(一)、企業組織獲利的模式………………..……………...………..4
(二)、創業者與經營者……………………..…………...…………..4
(三)、如果成功是偶然的，失敗則是必然的………….......……..8
二、 開創無人競爭的新市場……………………………......….….10
(一)、紅海策略—以競爭為中心………………………............10
(二)、藍海策略—以創新為中心……………………...……………..11
(三)、價值創新，超越競爭…………………………………....…….12
(四)、藍海策略檢測三準則……………………………………....….12
(五)、創造新的價值曲線……………………………........……..13
(六)、藍海策略-三個創造新局的台灣版故事……………..…………14
三、 行銷研究…………………………………………………..……..16
四、 網路行銷…………………………………….……………...…..22
五、 定價策略…………………………………….………...………..27
第三章 個案研究……………………………………………...……….31
一、個案公司簡介…………………………………….…..…………..31
(一)、用複讀機學英語………………………………….......…...32
(二)、核心產品與附屬服務………………………...….....……..34
(三)、基礎建設…………………………………........…………..36
二、初生之犢不畏虎…………………….........….……………..46
三、被動式行銷-Yahoo 購物中心……………...……………………49
(一)、YAHOO購物中心合作的營運模式…………......…....……50
(二)、產品上架資訊流(網頁曝光、訂單交易、訂單統計)…......52
(三)、訂單寄送之物流與金流處理…………………………....…….55
四、主動式行銷-亞太數位行銷………………………....…..……..56
(一)、產品代銷服務………………………………….…..……..……58
(二)、網路代銷服務的資訊流、物流與金流設…….……....………59
(三)、代銷成果-創造雙贏………………………….……...…………63
五、互動式行銷-通路王………………………………..….……………64
六、策略聯盟、共創三贏………………………………………….…….67
第四章 結論……………….………………………….…......……..68
一、從行銷產品到行銷服務……………………….……….…….…….70
(一)、MP3語言複讀機為用戶帶來的價值………….…...……..……70
(二)、顧客導向定價策略……………………….…....….…..…….71
(三)、面對面行銷…………………………….…......….…..…….71
二、成長中的風險管理…………………….……..…………..….……72
三、再論行銷4P 與4C……………………..…………………..………72
參考文獻……………………………….……….……..………………..73