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研究生: 沈瑞榮
論文名稱: 外銷績優廠商行銷通路結構之研究
指導教授: 郭崑謨
學位類別: 碩士
Master
系所名稱: 商學院 - 國際經營與貿易學系
Department of International Business
論文出版年: 1982
畢業學年度: 70
語文別: 中文
論文頁數: 131
中文關鍵詞:
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  • 目錄
    第一章 緒論1
    第一節 研究背景、問題與研究目的1
    第二節 研究範圍與研究架構5
    第三節 研究方法8
    第四節 研究限制13
    第二章 行銷通路理論上之探討17
    第一節 行銷通路的意義、重要性和功能17
    第二節 行銷通路結構23
    第三節 影響外銷通路選擇之重要性因素分析30
    第三章 外銷通路結構分析43
    第一節 大型外銷廠商通路結構分析46
    第二節 中型外銷廠商通路結構分析51
    第三節 小型外銷廠商通路結構分析54
    第四節 外銷廠商國外分支機構58
    第四章 通路控制與通路績效69
    第一節 通路控制之意義69
    第二節 價格決定方式72
    第三節 品牌決定方式76
    第四節 交易能力81
    第五節 直接交易對象85
    第六節 通路績效90
    第五章 結論與建議99
    第一節 結論99
    第二節 建議102
    主要參考文獻105
    附錄一 本研究之統計檢定109
    附錄二 問卷調查受訪廠商名錄114
    附錄三 「外銷績優廠商行銷通路結構之研究」訪問表
    圖表目錄
    表1-1我國歷年貿易額與貿易依賴程度2
    表1-2民國六十七年我國各行業外銷實績3
    表1-3民國六十九年外銷績優廠商出口實績分配表6
    圖1-1本文之研究架構8
    表1-4本調查母體廠商之規模9
    圖2-1行銷通務流程18
    圖2-2國際實體分配之外屬證系21
    圖2-3國際行銷通路類型25
    圖2-4國際行銷之整體通路觀念27
    表2-1美國之零售業結構29
    表2-2影響外銷廠商通路決策因素之重要性評點34
    表2-3影響通路決策因素之重要程度平均數35
    表2-4各項因素選答「非常重要」者之百分比38
    表2-5影響通路決策因素之重要程度標準差39
    表3-1樣本廠商規模分析46
    表3-2大型外銷廠商外銷通路結構48
    表3-3以外銷市場劃分的大型外銷廠商通路結構50
    表3-4中型外銷廠商外銷通路結構52
    表3-5以外銷市場劃分的中型外銷廠商通路結構53
    表3-6小型外銷廠商外銷通路結構56
    表3-7以外銷市場劃分的小型外銷廠商通路結構56
    表3-8變異數分析彙要表57
    表3-9外銷廠商之國外分支機構58
    表3-10外銷廠商國外分支機構設立地點60
    表3-11外銷廠商國外分支機構僱用員工人數62
    表3-12外銷廠商國外分支機構之銷售功能62
    表3-13外銷廠商國外分支機構之售後服務功能63
    表3-14外銷廠商國外分支機構之儲運服務功能63
    表3-15外銷廠商國外分支機構之情報功能64
    表4-1大型外銷廠商產品外銷價格決定方式75
    表4-2中型外銷廠商產品外銷價格決定方式76
    表4-3小型外銷廠商產品外銷價格決定方式76
    表4-4大型外銷廠商品牌決定方式79
    表4-5中型外銷廠商品牌決定方式79
    表4-6小型外銷廠商品牌決定方式79
    表4-7外銷廠商產品在國外註册情形80
    表4-8大型外銷廠商的客戶向其他供應來源購買能力83
    表4-9中型外銷廠商的客戶向其他供應來源購買能力83
    表4-10小型外銷廠商的客戶向其他供應來源購買能力83
    表4-11大型外銷廠商改變現有通路的可能性84
    表4-12中型外銷廠商改變現有通路的可能性84
    表4-13小型外銷廠商改變現有通路的可能性84
    表4-14大型外銷廠商之直接交易對象87
    表4-15中型外銷廠商之直接交易對象88
    表4-16小型外銷廠商之直接交易對象88
    表4-17外銷廠商之獲利率92
    表4-18外銷廠商之銷售成長率93
    表4-19外銷廠商通路成本佔價格之比例94

    主要參考文獻

    一、中文部份:

    1.魯傳鼎,「國際貿易」,台北:正中書局,民國66年。

    2.許伯生,「大貿易商經營與發展策略」,台北 : 環球經濟社,民國69年5月。

    3.郭崑謨,「國際行銷管理」,台北:六國出版社,民國69年12月修訂再版。

    4.許士軍,「加速建立我國世界貿易網之研究」,行政院研考會編印,民國64年8月。

    5.―――,國際行銷管理」,台北:三民書局,民國66年再版。

    6.―――,「現代行銷管理」,民國65年6月,初版。

    7.―――,「企業外銷水準與其特性之關係:拓展國際市場的幾項基本認識」,台北:中華民國擴展國際市場協會,民國65年10月。

    8.邵學錕,「大貿易商的政策構想」,貿易週刊第721期,民國66年11月19日出刊。

    9.陳勝年,「新市場開發:策略分析」,台中:環球市場開發出版社,民國60年3月。

    10.黃俊英,「外銷通路的結構與選擇」,政治大學國際貿易學報,第二十六期,民國67年12月20日出刊。

    11.徐育珠,「如何建立合作外銷制度之研究」,行政院研究考核委員會編印,民國65年7月。

    12.莊正民,「台灣塑膠衣著外銷拓展之研究」,政治大學國際貿易研究所碩士論文,民國70年6月。

    13.張錦源,「英文貿易契約實務」,台北:三民書局,民國66年4月初版。

    14.「日本經貿資料與中日貿易問題研析」,中華民國對外貿易發展協會編印,民國70年12月。

    二、英文部份:

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    2. Bowersox, Donald J., etc., Management in Marketing Channels, (McGraw-Hill, Inc., 1980).

    3. Bucklin, P., “A Theory of Channel Control,” Journal of Marketing, Jan .1973.

    4. Cateora, Philip R. and Hess, John M., International Marketing, (Homewood, Illinois: Richard D. Irwin, Inc., 1975).

    5. Guirdham, Maureen, Marketing : The Management of Distribution Channels, (Headington Hill Hall, Oxford: Pergamon Press Ltd. Channels, (Headington Hill Hall, Oxford: Pergamon

    Press Ltd. 1972).

    6. Kotler, Philip, Marketing Management: Analysis, Planning nd Control, (Englewood Cliffs, N. J. : Prentice Hall, 1072)

    7. Lambert, Douglas M., “The Distribution Channel Decision: A Problem of Performance Measurement”, Management Accounting, June 1978.

    8. Mallen, Bruce E. ed., The Marketing Channel: A Conceptual Viewpoint, (N.Y.: John Wiley & Sons, Inc., 1967).

    9. Miracle, Garden E. and Albaum, Gerald S., International Marketing Management, (Homewood, Illinois: Richard D. Irwin, Inc., 1970).

    10. Moller, William G. and Wilemon, David L., ed., Marketing Channels: A System Viewpoint, (Homewood, Illinois: Richard D. Irwin, Inc., 1971).

    11. Pride, William M. and Ferrell, O. C., Marketing: Basic Concepts and Decisions, (Houghton Miffin Company, 1977).

    12. Root, Franklin, Strategic Planning for Export Marketing, (Scranton, Pa., International Textbook Co.,1966).

    13. Rosenberg, Larry J., Marketing, (N. J.: Englewood Cliffs, Prentice-Hall, Inc., 1977).

    14. Stern, Louis W. and El-Ansary, Adel I., “Power Measurement in the Distribution Channel”, Journal of Marketing Research, Feb. 1972.

    15. _________________and _________________ , Marketing Channels, (Englewood Cliffs, N. J.: Prentice-Hall, Inc., 1977).

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