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研究生: 吳丁財
論文名稱: 電腦化銷售管理資訊系統之研究
指導教授: 汪承運
鍾英明
學位類別: 碩士
Master
系所名稱: 商學院 - 會計學系
Department of Accounting
論文出版年: 1982
畢業學年度: 70
語文別: 中文
論文頁數: 131
中文關鍵詞:
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  • 目錄
    第一章 緒論1
    第一節 研究動機與目的1
    第二節 研究方法3
    第三節 研究範圍與假設3
    第四節 本文結構4
    第二章 銷售管理、資訊與電腦5
    第一節 銷售管理沿革、意義與任務5
    第二節 銷售管理與銷售管理資訊系統8
    第三節 電腦與銷售管理資訊系統14
    第四節 電腦化銷售管理資訊系統之槪論19
    第三章 電腦化銷售管理資訊系統之建立31
    第一節 定義階段32
    第二節 設計階段39
    第三節 執行階段56
    第四節 系統發展委員、系統發展規劃與電腦系統之選取60
    第四章 電腦化銷售管理資訊系統之執行71
    第一節 銷售規劃71
    第二節 內部會計系統86
    第三節 行銷情報系統與行銷研究系統95
    第四節 行銷管理科學系統105
    第五章 結論與建議116
    第一節 結論116
    第二節 建議117
    參考書目121

    參考書目

    中文部份:

    1.陳定國編著:現代行銷學——行銷管理之理論基礎,(台北,華泰書局,民國六十五年初版)。

    2.黃俊英著:行銷研究——管理與技術,(台北,自刊本,民國六十五年)。

    3.許士軍著:現代行銷管理,(台北,自刊本,民國六十一年初版)。

    4.汪承運編著:企業計劃與預算,(台北,自刊本,民國六十六年二版)。

    5.日本經營研究所原著,戴憲明譯:銷售技術與市場戰略,(台北,前程企業管理公司,民國七十年初版)。

    6.郭士沅著:銷售管理,(台北,三民書局,民國五十九年增訂三版)。

    7.梁培華、戴萬成合著:MRP——理論、實務與電腦化,(台北,松崗電腦圖書公司,民國七十年初版)。

    8.劉一忠編著:作業研究——應用於管理決策,(台北,自刊本,民國六十六年一月修訂版)。

    9.Dr Mark E.Stern原著,陳勝年譯:行銷計劃之釐定,(台北,中國生產力中心,民國六十年初版)。

    10.中小企業經營參考資料之二:企業規劃,(台北,行政院國科會科學技術資料中心,民國六十七年)。

    11. Peter F. Drucker原著,許是祥譯:有效的管理者,(台北,中華企業管理發展中心,民國六十七年初版)。

    12. Peter F. Drucker原著,許是祥譯:管理——任務、責任與實務,(台北,中華企業管理發展中心,民國七十年八版)。

    13. Herbert A. Simon原著,黃明堅譯:管理決策的科學——電腦與管理,(台北,中興管理顧問公司)。

    14.賴文進編著:管理電腦化作業——分析與運用實務,((台北,大事業出版社,民國六十九年)。

    15.中小企業經營參考資料之七:管理情報系統,(台北,行政院國科會科學技術資料中心,民國六十七年)。

    16. Jerome Kanter原著,程嘉君、吳思華與林至洪合譯:管理資訊系統,(台北,松崗電腦圖書公司,民國七十年初版)。

    17.渡邊昭雄著,朱萬福、戴文郎合譯:管理情報系統,(台北,大陸書店,民國六十三年再版)。

    18.黃裕權編著:電腦化生產管制系統,(台北,松崗電腦圖書公司,民國七十一年再版)。

    19.陳振模譯:電腦與資料管理,(台北,希代書版公司,民國六十五年初版)。

    20.毛萬奎編著:管理情報系統,(台北,中華企業管理發展中心,民國六十四年初版)。21.陳文哲、陳勝年合著:系統設計與管理,(台北,自刊本,民國六十二年初版)。

    22.鍾英明編著:系統分析與設計,(台北,松崗電腦圖書公司,民國六十六年修訂版)。23.張豐雄編著:系統分析與設計——電子資料處理實務,(台北,松崗電腦圖書公司,民國七十年初版)。

    24.劉振漢著:企業資訊系統設計,(台北,三民書局,民國六十七年初版)。

    英文部份:

    1.Philip Kotler:Marketing Management-Analysis, Planning and Control,(台北,東南書報社,民國六十九年四版)。

    2.Robert F. Hartley: Sales Management, (Boston, Houghton Mifflin Company, 1979 ).

    3.Frederick Keay: Marketing and Sales Forecasting, ( New York, Pergamon Press, 1972 ).

    4.Gilbert A. Churchill, Jr. : Marketing Research, ( Hinsdale, Illinois, The Dryden Press, 1979 ).

    5. Bertram Suchoner and Kenneth P. Uhl : Marketing Research-Information Systems and Decision Marking, ( New York, John Wiley and Sons, Inc., 1975 ).

    6. William J. Stanton and Richard H. Buskirk : Management of the Sales Force, (台北,華泰書局,民國六十七年一版)。

    7. John A. Howard: Marketing Management-Analysis and Planning, ( Homewood, Illinois, Richard D. Irwin, Inc., 1963 ).

    8.D. E. Hussey: Introducing Corporate Planning, ( New York, Pegramon Press, 1979 ).

    9.Frank M. Bass, Charles W. King and Edgar A. Pressemier : Applications of The Sciences in Marketing Management, (New York, John Wiley and Sons, Inc., 1968 ).

    10. Vernon G. Lippitt : Statistical Sales Forecasting, ( New York, Financial Executives, 1969 ).

    11. John Hull, John Mapes and Brian Whealer : Model Building Technigues for Management, ( Hampshive, England, Saxon House, 1976 ).

    12. Terome Kanter:The Computer and The Executive, ( Englewood Cliffs, N. J. Prentice-Hall, Inc., 1967 ).

    13. J. C. Higgins: Informations Systems for Planning and Control-Concept and Cases, (London, Edward Arnold Ltd., 1976 ).

    14. Joel E. Ross: Modern Management and Information Systems, ( Reston, Virginia, Peston Publishing Company, Inc., 1976 ).

    15. Robert G. Murdick and Joel E. Ross : Information Systems for Modern Management, (台北,大同圖書公司,民國六十五年一版)。

    16. John G. Burch, Jr. and Nathan Hod : Information Systems -A. Case-Workbook,( New York, John Wiley and Sons, Inc., 1975 ).

    17. Jerome Kanter : Management- Orinted Management Information Systems, ( Englewood Cliffs, New Jersey, Prentice-Hall, Inc., 1972 ).

    18. Wroe Alderson and Stanley J. Shapiro : Marketing and The Computer, (Englewood Cliffs, New Jersey, Prentice-Hall Inc., 1963 ).

    19. Bernard Taylor and D. W. Smallbone : Marketing and The Computer, (Oxford, Pergamon Press Ltd., 1967).

    20. Evelyn Konrad and Others : Computer Innvovations in Marketing, ( New York, America Management Associations, Inc., 1970 ).

    21. Thomas H. Naylor, Joseph L. Balintfy, Donald S. Burdick and Kong Chu:Computer Simulation Techniques, ( New York, John Wiley and Sons, Inc., 1966 ).

    22. Arnold E. Amstutz:Computer Simulation of Competitive Market Response,( Combridge, Massachusetts, Massachusetts Institute of Technology, 1967 ).

    23. Kurt H. Schaffir and H. George Trentin : Marketing Information Systems, ( New York, AMACOM,. 1973 ).

    24. Samuel V. Smith, Richard H. Brien and James E. Stafford: Reading in Marketing Information Systems, ( New York, Houghton Miffliu Company, 1968 ).

    25. Glenn A. Welsch: Budget-Profit Planning and Control,(台北,美亞書版公司,民國六十八年二版)。

    26. Barry E. Cushing: Accounting Information Systems and Business Organizations, (台北,松崗電腦圖書公司,民國六十八年)。

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